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settembre 2014
serita in un’ area di 15.000 m
2
, con una palazzina uffici
di quattro piani e uno show-room permanente di 2.000
m
2
in cui è sempre possibile visionare e testare i macchi-
nari, sono presenti anche altre due filiali Amada: Amada
Engineering Europe che si occupa di sviluppo software
e Amada Machine Tools che si occupa di commercializ-
zazione e assistenza di segatrici, torni, fresatrici e lame
anch’esse sempre prodotte da Amada.
Ultimamente la filiale italiana sta imprimendo una certa
spinta alle proprie attività commerciali: attraverso un’of-
ferta complessiva ampliata, lo sviluppo dei prodotti e
anche una serie di innovazioni, tutti elementi frutto della
dinamicità della casa madre. Concetti che sono stati messi
in evidenza, a livello concreto, anche in una recente open
house. Nell’occasioneabbiamo incontratoLorenzoFinetti,
responsabilemarketing dell’azienda, che ci ha illustrato le
direttrici verso le quali sta procedendo Amada in questa
fase.
“Siamo impegnati attualmente, fra le altre cose, nel rinfor-
zare la nostra immagine nel settore laser - dice Finetti - la
nostra storia e la nostra tecnologia ci danno una solida
base di partenza per sviluppare soluzioni in grado di in-
contrare le esigenze degli utilizzatori. Da anni siamo im-
pegnati a fondo sia nel campo del CO2 sia in quello della
fibra e questo, lungi dal farci riposare sugli allori, ci per-
mette di introdurre ulteriori innovazioni”.
Due importanti novità.
A conferma di ciò, nel corso di
quest’anno Amada ha lanciato due importanti novità: in
ambito laser: il laser LCG3015 declinato nelle versioni CO2
e AJ con generatore fibra. Proprio quest’ultimo modello
è stato presentato assieme alla cella robotizzata EG 6013
AR in un evento tenutosi presso il technical center di Pon-
tenure lo scorso 18 e 19 Luglio. Della descrizione di queste
due soluzioni ci occuperemo in un apposito articolo.
Finetti ci tiene a puntualizzare un aspetto importante che
riguarda la soluzione in fibra di Amada: “Il generatore del
nostro laser fibra, che rappresenta una vera innovazione,
è stato interamente concepito e realizzato da noi; questo
ci dà una grande forza: solo Amada, fra tutti i competitor,
ha questo vantaggio, noi possiamo così sviluppare le nostre
soluzioni senza dover interpellare e ‘aspettare’ fornitori
esterni. Di questo fatto siamomoltoorgogliosi: siamopartiti,
per così dire, da un foglio di carta bianco e abbiamo svilup-
patounanostra tecnologia…era rischioso…ma loabbiamo
fatto; eadesso che i fatti ci hannodato ragione, siamomolto
soddisfatti”.
Lorenzo Finetti ci tiene a sottolineare come Amada non
segua un modello di vendita ‘push’ teso a vendere prodotti
per il solo fatto di averli pronti inmagazzino, ma bensì a in-
staurare col possibile clienteun rapportodi reciproca fiducia
che tenda ad affrontare problemi produttivi e a risolverli.
“E queste non sono frasi fatte - aggiunge - la realtà è che
se non hai questo approccio non vai avanti: è il mercato a
richiedereaun’azienda come lanostrauna veraeapprofon-
dita consulenza, riconoscendoci un ruolodi partner ingrado
di proporreunventagliodi soluzioni.Oggi venderevuol dire
sedersi intorno a un tavolo e risolvere insieme dei problemi
produttivi garantendo al tempo stesso la massima conve-
nienza. La nostra forza vendita è costantemente formata e
preparata ad assolvere a questa funzione di interlocuzione
vista nell’ottica dellamassima collaborazione con il cliente”.
Il mercato è cambiato.
Il nostro interlocutore ricorda
come siano finiti i tempi in cui le macchine lavoravano lotti
enormi, con forte ripetitività dei pezzi da produrre, allo
stesso modo per mesi. Oggi si lavora un giorno in un modo
e un giorno in un altro, una commessa può essere ricevuta
con consegna per due giorni dopo…: ”Non sempre la mac-
china che si hagiàadisposizionenel capannoneè sufficiente
a gestire tutto quello che viene richiesto dal cliente. Ci vuole
la soluzione giusta che dia i meno problemi possibili e una
maggiore flessibilità riducendo costi e tempi. È per questo
che per essere un partner a 360° siamo in grado di fornire
DueaspettidellaLCG3015AJperiltagliolaserafibra.Nellefotod’apertura:ilsistemadipiegaturacompletamenteautomatizzatoEG6013AReLorenzoFinetti,
responsabilemarketingdiAmadaItalia
