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34 progettare 401 OTTOBRE 2016
contenuto tecnologico garantito dalle
grandi multinazionali e la gamma di
prodotti semplici ed a basso costo,
ormai offerti anche dai produttori
asiatici.
“Una delle possibilità per un picco-
lo produttore di pneumatica - dice
Ghirardi - è quella di instaurare con
i costruttori di macchine e impianti
un dialogo diretto, orientato alla rea-
lizzazione di prodotti personalizzati e
in grado di rispondere alle esigenze
di soluzioni tecniche speciali e della
gestione di questi progetti con la fi-
losofia del ‘plug in’. Infatti la richiesta
che spesso proviene da progettisti
e buyer è di delegare al fornitore lo
sviluppo del progetto e garantire poi
la costruzione e il collaudo finale del
prodotto in tempi ristretti e a costi
I PRO
TA
GO
NISTI
Fabrizio Ghirardi , tecnico-commerciale i Una delle
Sebastian Bicelli , responsabile marketing strategico di
“Puntiamo a instaurare uno stretto rapporto con il cliente, così da analizzarne
approfonditamente i bisogni, per sviluppare e consegnare sistemi completi per
l’automazione con la qualità e la performance richiesta nei tempi desiderati. La
proposta è ad ampio spettro: da singoli o nuovi prodotti speciali (ovvero soluzioni
tecniche compatte integrate e personalizzate), a kit pre-assemblati oppure pannelli
e sistemi di controllo più o meno complessi”.
FOTO SMC FOTO CAMOZZI
Questo percorso, secondo Centofan-
ti, allargherà i propri confini alla lu-
ce dello sviluppo dell’industria 4.0 e
dell’ingresso dell’internet of things nel
mondo industriale.
Sebastian Bicelli, responsabile marke-
ting strategico di Camozzi, ritiene che
la richiesta di prodotti personalizzati,
insieme con un mercato che dall’inizio
della crisi si sta dimostrando sempre
più turbolento e imprevedibile, ob-
blighi le imprese a formulare nuove
strategie per servire al meglio il cliente.
“Gli anni novanta sono stati carat-
terizzati dalla filosofia ‘lean’ - spiega
Bicelli - adatta però a situazioni in cui
i processi di produzione erano stabili e
la domanda l’esigenza
di ‘mass customization’, che coinvolge
sia il B2C che il B2B, e la richiesta di
soluzioni in tempi brevi, obbliga le
aziende a diventare reattive, ovvero
pronte e tempestive nel cogliere le
opportunità del momento. La perso-
nalizzazione del prodotto si sta muo-
vendo principalmente su due assi: da
un lato lo sviluppo o la modifica del
singolo componente, dall’altro lato la
realizzazione di sistemi integrati, che
possono includere anche differenti
tecnologie che non rientrano nel do-
minio dell’impresa, obbligandola a
collaborazioni esterne”.
Mercato polarizzato
Fabrizio Ghirardi, tecnico-commer-
ciale in Bonesi Pneumatik, sottolinea
come il mercato della pneumatica sia
sempre più polarizzato fra l’ampia
offerta di prodotti standard a elevato