valori ridotti, e rischiare poi di non
essere in grado di assicurare loro il
servizio adeguato. In secondo luogo,
riteniamo che le aziende locali cono-
scano meglio di noi la loro realtà e
i distretti industriali in cui operano,
elemento fondamentale per vendere
il prodotto guarnizione.
Noi dal canto nostro possiamo as-
sicurare lo stock di prodotto, ma è
fondamentale poi la competenza, che
possiamo garantire unendo la cono-
scenza dei clienti locali dei partner al
nostro know-how, portato dai nostri
tecnici e dai nostri area manager che
mettiamo loro a disposizione. Questa
iniziativa è partita a fine novembre, e
al momento abbiamo già consolidato
stretti legami con molti partner in
Veneto, in Lombardia, in Emilia Ro-
magna e nelle Marche’.
Vantaggi esclusivi
Il nuovo programma riserva una serie
di vantaggi tangibili ai partner che
entrano nel network Fridle360, a par-
tire dal conto deposito per i prodotti
a maggior rotazione, potendo utiliz-
zare uno stock di prodotti senza pa-
garlo, fino al momento dell’acquisto
sul venduto, permettendo ai partner
di calibrare nel migliore dei modi la
rotazione dei prodotti e riducendo al
contempo le difficoltà di approvvigio-
namento. I partner Fridle360 possono
contare su un contatto diretto con
l’azienda, anche mediante un numero
di telefono riservato cui rivolgersi per
ottenere risposte tempestive emirate a
ogni esigenza, assieme a un indirizzo
email dedicato, a garanzia di comuni-
cazioni e risposte altrettanto veloci.
“I partner Fridle360 possono inoltre
contare sul supporto del nostro area
manager nella loro zona - continua
Arianna Fridle - che è un nostro dipen-
dente e non un semplice agente, oltre
al prezioso supporto di geomarketing
che offriamo: Fridle, a vantaggio dei
propri partner, sostiene infatti una
continua attività di monitoraggio del
mercato, seguendo anche lo sviluppo
nelle zone di competenza al fine di
cogliere insieme le opportunità di bu-
siness. Inoltre, entrando nel network
Fridle360, offriamo loro l’opportunità
di venir inseriti nel nostro sito. Oltre a
ciò, giriamo direttamente al rivendito-
re tutte le richieste e i contatti di clienti
che ci arrivano tramite il sito, tramite
mail o telefono, in modo che il riven-
ditore, che apporta il valore aggiunto
da oltre 30 anni nella distribuzione di
sistemi di tenuta, in particolar modo
guarnizioni sia per il settore mecca-
nico, industriale, oil & gas, chimico
e food, attività commerciali alle quali
si affianca quella di progettazione,
costruzione e revisione di centraline
e impianti oleodinamici. Oggi la so-
cietà vara un velleitario progetto nella
propria strategia distributiva, con il
progetto ‘Fridle360’, un programma
mediante il quale l’azienda intende
valorizzare dei rivenditori, alcuni già
partner da anni e altri nuovi, soprat-
tutto in zone dove non c’era ancora
copertura, al fine di consolidare la
propriapresenza egarantire ilmigliore
servizio ai clienti, unendo l’esperienza
e la varietà della gamma offerte da
Fridle alla conoscenza del territorio
portata dai partner.
L’unico impegnoda parte loro è quello
di sottoscrivere un patto di riservatez-
za e di dedicare rinnovata attenzione
allo sviluppo del business insieme a
Fridle: “Abbiamo deciso di operare
in questa direzione - spiega Arian-
na Fridle, amministratore delegato
dell’azienda - in primo luogo per non
aumentare eccessivamente il numero
dei nostri clienti, magari anche per
fluidotecnica 383
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SETTEMBRE
2014
23
Il magazzino automatico di
Fridle e un esempio di prodotto
comercializzato.
