SCENARI
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fluidotecnica 383
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SETTEMBRE
2014
logica solida che riceve in eredità
dal Gruppo Bosch. “Produciamo in
Germania, Francia, Ungheria, USA e
Cina - indica Lawrence -. Le nostre
attività di ricerca e sviluppo sono
distribuite in modo omogeneo oltre
che in Europa anche nel Nord Ame-
rica e Asia e nella collaborazione
internazionale applichiamo i metodi
più moderni”.
Oggi una delle aree in cui Aventics
è più attivamente impegnata nell’in-
novazione delle sue soluzioni pneu-
matiche è certamente l’integrazione
con il segmento dell’elettronica: “La
nostra nuova serie di valvole AV,
partita in sordina lo scorso anno
ancora con Bosch Rexroth con la
prima taglia più piccola AV03, è un
prodotto veramente rivoluzionario
che rappresenta un sistema già mol-
to avanzato di integrazione elettroni-
ca”, annuncia. Quest’anno l’azienda
si focalizzerà sul lancio della nuova
AV05, una taglia superiore che il mer-
cato richiedeva, a detta di Aventics,
e che sarà il vero driver della sua
offerta: “Questi saranno i principali
prodotti che lanceremo - annuncia -,
senza trascurare un altro mega trend
che si sta sviluppando moltissimo, la
sicurezza dei macchinari, che sta gui-
dando le produzioni di molti dei no-
stri clienti e su cui ci concentreremo
molto nello specifico nel prossimo
futuro”. Lawrence evidenzia anche
come la società sia conosciuta per
avere tanti prodotti customizzati, in
molti casi con brevetto: “Ad esem-
pio, anche le AV03, uscite un paio
di anni fa, portano con sé ben nove
brevetti, tutti innovativi, per materiali
e tecnologia”.
Mercati geografici e applicativi
futuri
Per il futuro, il piano industriale di A-
ventics ha come primo obiettivo l’Eu-
ropa, dove l’azienda si concentrerà
per far crescere il proprio business,
senza trascurare i nuovi mercati in
crescita, come Asia e Sud Ameri-
ca, dove l’azienda è già presente.
“La nostra intenzione è di crescere
più in fretta del mercato - rivela
Lawrence -, in quanto sentiamo che,
essendo ora indipendenti, possiamo
guadagnare maggior market share,
sviluppando nuovi prodotti speciali
che possano prevenire le richieste
stesse del mercato. Oggi la crescita
del mercato della pneumatica è in
generale pari al 5-6% su scala glo-
bale: noi vogliamo crescere a ritmi
ancora più sostenuti”. Sul fronte
applicativo, Aventics intende invece
seguire una duplice strategia: da
una parte concentrazione su settori
che già venivano seguiti in passato,
rimappati per essere completamente
focalizzati con quella profondità che
prima non si era in grado di avere
e dall’altra approfondimento e aper-
tura verso nuove aree applicative:
i veicoli commerciali sono uno dei
principali settori in cui la compagnia
vuole crescere maggiormente, insie-
me all’industria medicale, che oggi
fa un larghissimo impiego di pneu-
matica e il segmento molto specifico
del tempo libero, con una speciale
soluzione per l’industria del diving da
poco sviluppata, un sistema di pres-
surizzazione appositamente pensato
per le bombole da immersione.
Il fatto, inoltre, di arrivare da una
grande multinazionale comporta un
ulteriore valore aggiunto decisivo
per il successo del nuovomarchio: A-
ventics si affaccia infatti sul mercato
con una struttura globale, presente
con proprie filiali in 20 Paesi nei
principali mercati del mondo e ap-
poggiandosi in altri 20 Paesi alla rete
distributiva di Bosch, che pur avendo
come brand Bosch Rexroth venderà
in queste aree pneumatica a tutti gli
effetti. “Abbiamo una capillarità tale
che ci consente di seguire i clienti
ovunque nel mondo, ad esempio
clienti italiani o tedeschi che costru-
iscono macchine in Cina e che noi
possiamo seguire avendo una filiale
anche in loco. Ma al contempo siamo
più snelli dei nostri maggiori compe-
titor, e questo ci aiuterà moltissimo
a focalizzarci sulle peculiari esigenze
dei nostri clienti, rispondendo in
maniera veloce e puntuale alle loro
richieste: per darvi un esempio, nel
gruppo soffrivamo il problema dei
tempi delle consegne, che potevano
richiedere giorni o settimane. Oggi
siamo tornati a consegnare nell’ar-
co delle 24 ore, e i clienti si sono
già accorti di questa nostra capacità
rispetto ai più grandi concorrenti”.
Le mini slitte MSC e Clean Line CL03, il sistema di valvole pneumatiche per le applicazioni Food & Beverage.
