come l’heavy duty, i veicoli commer-
ciali, il settore medicale e il tempo
libero.
Le ragioni dell’acquisizione
Un sondaggio condotto presso i
clienti Bosch Rexroth aveva rilevato
come dal mercato il player tedesco
non venisse identificato per la parte
pneumatica ma per lo più con quella
idraulica. “La decisione di fare della
pneumatica di Bosch Rexroth una
realtà societaria a parte è nata anche
dalla constatazione che all’interno
del gruppo tedesco non eravamo
in grado di sviluppare i nuovi mer-
cati con la flessibilità che avremmo
voluto – indica il nuovo Chief Sales
Officer di Aventics -. Da qui la de-
cisione di avere un nuovo marchio
per proporci in maniera nuova e più
incisiva. Ci siamo messi pertanto
alla ricerca di un buon investitore
che fosse in grado di sviluppare il
nostro business come lo avevamo
in mente e il fondo di investimenti
scandinavo-tedesco Triton si è rive-
lato essere il migliore, soddisfacendo
pienamente i requisiti che cercava-
mo. Una delle ragioni della scelta è
stata anche che tutte le compagnie
che nel corso degli anni Triton ha
acquisito nel suo portafoglio han-
no sviluppato con successo i loro
mercati nel lungo periodo”. Aver
trovato abbastanza in fretta un inve-
stitore e un partner che ha creduto
nel potenziale del progetto è stato
evidentemente un elemento positivo.
“Con la nuova libertà imprenditoriale
riusciremo a essere più agili prati-
camente in ogni ambito - aggiunge
Alexander Lawrence - e questo è
un grande vantaggio, considerata la
rapida evoluzione del mercato”. Era
anche importante trovare un nome
del brand che descrivesse il core
business nella pneumatica ma che
al contempo potesse rappresentare
il settore marine, le applicazioni per
catene dentate e i veicoli commer-
ciali. “Nella scelta del nome Aventics
abbiamo voluto evidenziare le radici
Advantage (vantaggio) Invention (in-
venzione) e Pneumatics - entra nel
dettaglio il chief sales officer -: questi
erano i termini decisivi nel processo
di orientamento”.
Integrazione meccatronica
Tecnologia consolidata e nuove e-
nergie e risorse si sposano oggi in
Aventics, che conta 5 stabilimenti
produttivi distribuiti nel mondo, tre in
Europa, uno in Cina e uno negli Stati
Uniti, ciascuno dotato di una propria
divisione di ricerca e sviluppo, per
portare avanti una tradizione tecno-
rete distributiva in 40 Paesi nel mon-
do anche appoggiandosi alla rete
commerciale di Bosch Rexroth nelle
areeminori. “Associamo il cambio di
denominazione a una nuova nostra
predisposizione verso i clienti, che
abbiamo definito come nostri nuovi
valori: agilità, passione e focus -
continua -. È questa l’essenza del
marchio: Expertise for you”.
Risposte efficaci e innovazione tec-
nologica, l’integrazione della mecca-
tronica alla pneumatica e un’atten-
zione alle problematiche della ma-
chine safety sono i driver principali
nella proposta di nuove soluzioni da
parte della neonata Aventics, esem-
plificate nella nuova taglia AV05 ap-
pena lanciata sul mercato. Aventics
intende da un lato crescere in Europa
e nei mercati emergenti di Asia e Sud
America e dall’altro confermare la
sua presenza nei settori tradizionali,
puntando a nuove aree applicative
Il magazzino della sede di Laatzen,
vicino ad Hannover, e le valvole di
nuova generazione AV05.
fluidotecnica 383
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SETTEMBRE
2014
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