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un servizio di assistenza aumentato. “A parte il caso in
cui i clienti richiedano interventi per modifiche partico-
lari, che restano di competenza dei rispettivi costruttori
- entra nel dettaglio dell’offerta Riccardo Pessina -, in
caso di urgenze l’assistenza di entrambe le aziende può
intervenire per evitare fermi macchina, in quanto i nostri
rispettivi tecnici conoscono benissimo i sistemi dell’altro”.
La partnership porta quindi importanti vantaggi anche
ai due costruttori: l’ampia presenza geografica della rete
vendita di Monzesi consentirà a Steel Motion di allargare
le proprie attività in nuovi mercati, mentre la forte spe-
cializzazione nel mercato delle barre di Steel Motion per-
metterà aMonzesi di penetraremaggiormente in questo
comparto. Oltre al mercato italiano, le due aziende sono
quindi pronte a presentarsi insieme ai mercati dell’Est
Europa, soprattutto Romania e Polonia diventati im-
portanti poli per le acciaierie e dove Steel Motion è già
ben presente, avendo seguito clienti che negli ultimi
anni hanno trasferito in loco le attività. “Un altro impor-
tante obiettivo sono quindi gli Stati Uniti, dove ci stiamo
minima importanza poiché una rettificatrice è un si-
stema ipercomplicato e può capitare anche di perdere
mesi per tarare il sistema di interfacciamento della
macchina con l’alimentatore. “Grazie all’adozione in
questi anni da parte dei clienti dei nostri rispettivi pro-
dotti, abbiamo da sempre lavorato alla messa in opera
dell’interfacciamento tra i nostri sistemi e le macchine
Monzesi - racconta il titolare di Steel Motion -. L’incon-
tro con Monzesi si è rivelato essere la partnership di cui
avevamo bisogno, con una perfetta complementarietà
in termini di offerta e competenze tra le due aziende”.
Proposta commerciale unica.
Monzesi e Steel Mo-
tion hanno già pronti cataloghi che presentano l’of-
ferta congiunta di macchine Monzesi per rettifica di
barre abbinate agli alimentatori Steel Motion. I clienti
hanno la libertà di rivolgersi all’una o all’altra azienda
con la garanzia di avere lo stesso prezzo, trovandosi in
aggiunta nel contratto le due expertise, la forza di due
R&D congiunte nello sviluppo continuo delle soluzioni e
STRATEGIE
L’impianto che vede abbinate rettificatrici Monzesi e gli impianti per il carico di barre Steel Motion presso la Trafital SpA, azienda che dal 1953 produce barre in
acciaio comune, al carbonio, legato.
Una rettificatrice senza
centri, modello 660 DT,
della linea Monza
di Monzesi
rmo
marzo 2018
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