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Speciale
anteprima Hannover Messe
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and therefore the finished component”.
“Aventics has always focused on the user”,
underlines Pannwitz. “With our extensive ex-
perience and flexibility we can concentrate on
providing quick responses to every single re-
quest from our customers, as well as ensuring
faster delivery times. Customers can choose
between different sales channels: eShop, di-
stributors or direct sales”.
Di Monte stresses the importance of part-
nership with the user. “Our target is to give
solutions to customers, combining the pro-
duction flexibility with the costs tied to the
economies of scale, and it is precisely this
combination of factors, along with conti-
nuous research on advanced technology
solutions, that drives our strategy. We want
to establish real partnership with our custo-
mers, supporting them all around the world
with our branches with a sectorial approach.
This means investments in skills relative to
specific applications in strategic sectors, from
packaging to life sciences to automotive, that
allows us to speak the same language of our
customers to better understand their needs”.
“Several years ago”, recalls Severgnini,
“SMC launched a program to renew its wi-
de range of products, starting from the
production process and the choice of raw
materials, with the primary objective of pro-
ducing components that are increasingly
green and with a significant reduction in
operating costs to users, in terms of both
compressed air consumption and electrical
input. At the same time, in response to a
general demand from the market, we further
reduced weights and dimensions without
compromising performance, as well as the
mounting dimensions of the majority of the
pneumatic components in the catalogue.
Also in the interest of integration, we have
expanded the range of a new line of electric
actuators”.
“Today”, Parodi concludes, “Festo is cer-
tainly an Industry Focused Company in the
most virtuous sense of the term, insofar
as we have introduced and brought up to
speed an organization with operating units
grouped by industrial sector. In this way,
we have embarked on the path of increasing
the capacity, quality and responsiveness to
the needs of our stakeholders in the com-
panies that manufacture automation machi-
nery and systems”.
molti anni su più fronti; da una parte l’innovazio-
ne del prodotto si orienta specialmente verso l’in-
tegrazione dei componenti di automazione e sulla
realizzazione di componenti elettrici, dall’altra
una costante ricerca e miglioramento dei proces-
si di lavorazione mira a ridurre al massimo i co-
sti di produzione e quindi del componente finito”.
“Aventics - sottolinea Pannwitz - è sempre stata
un’azienda focalizzata sull’utente.
Forti della nostra esperienza e flessibilità ci con-
centriamo sul fornire risposte veloci a ogni singola
richiesta dei nostri utilizzatori e garantire tempi di
consegna più rapidi. I clienti possono scegliere tra
diversi canali di vendita: eShop, distributori o ven-
dita diretta”.
Di Monte sottolinea l’importanza della partner-
ship con l’utente: “L’obiettivo di Camozzi è forni-
re soluzioni e la nostra dimensione ci permette di
abbinare flessibilità produttiva all’ottimizzazione
dei costi legati alle economie di scala; è proprio
la combinazione di questi fattori uniti alla ricerca
continua di soluzioni tecnologicamente avanzate a
guidare la nostra strategia. Vogliamo stabilire ve-
re e proprie partnership con i clienti affiancandoli
ovunque nel mondo grazie alle nostre filiali con un
approccio settoriale che prevede investimenti per
sviluppare competenze su applicazioni specifiche
in settori strategici, dal packaging al life science
fino all’automotive, per poter parlare la stessa
lingua del cliente e comprenderne i reali bisogni”.
“SMC - ricorda Severgnini - ha iniziato da tempo
un programma di rinnovamento della gamma di
prodotti, partendo dal processo di produzione e
dalla scelta delle materie prime con l’obbiettivo di
produrre componenti sempre più green e con una
significativa riduzione dei costi d’esercizio per gli
utilizzatori, sia per i consumi di aria compressa sia
per gli assorbimenti elettrici. Allo stesso tempo, si
sono ridotti ulteriormente pesi e ingombri, a pari-
tà di prestazioni e di dimensioni di montaggio di
gran parte dei componenti pneumatici in gamma.
Anche sul fronte dell’integrazione si è completata
l’offerta di una nuova linea di attuatori elettrici”.
“A oggi - ha concluso Parodi - la nostra azien-
da è certamente una Industry Focused Company
nell’accezione più virtuosa della definizione, in
quanto ha introdotto e portato a regime un’or-
ganizzazione con unità operative raggruppate per
settore industriale.
Abbiamo, in questo modo, intrapreso il percorso
di aumentare la capacità, la qualità e la sensibili-
tà di risposta alle esigenze dei nostri interlocutori
nelle aziende produttrici di macchine e impianti di
automazione”.
Daniele Marconi,
direttore
commerciale
Gruppo Metal
Work.
Daniele Marconi,
commercial
director of the
Metal Work
Group.
Andrea Carluccio,
direttore
commerciale
Italia e area
mediterranea
Pneumax.
Andrea Carluccio,
commercial
director of
Pneumax for
Italy and the
Mediterranean
region.
Walter Severgnini,
business
development
manager SMC
Italia.
Walter Severgnini,
business
development
manager SMC
Italy.