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Speciale
anteprima Hannover Messe
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alization to concretely assume the function
of co-participation in its design”.
“The core design principles of our product
development”, says Antonio Parodi, “are
the concepts of functional modularity and
technological integration, such that our cu-
stomers can compose pneumatic or electric
systems and Festo electronic control units,
whose functions are configured selectively
in terms of the application through intuitive
and interactive platforms. This enables you
to simultaneously acquire the determinants
of functional uniqueness and cost effective-
ness”.
“The attitude of machinery manufacturers”,
explains Severgnini, “is influenced by the
function performed by the installed pneu-
matics. When the components perform ser-
vice and/or accessory functions, a policy of
widespread availability and best price for
the same performance is privileged. When,
on the other hand, the pneumatic compo-
nents are instead used for vital functions
of the machine, the focus shifts to the per-
formance and reliability of the product. In
this case we’re talking about products that
integrate directly with the commands and
diagnostics of the machine through mecha-
tronic solutions”.
Pneumatics gets an update
“In this scenario”, says Carluccio, “Pneumax
offers itself as a strategic partner, able to
interpret the user’s requirements, to study
the applications together and to select the
right custom solution, able to exceed their
expectations. In addition, dedicated service
and the ability to understand, interpret and
reproduce the customer’s working condi-
tions and goals are essential characteristics
of a reliable supplier of components. Finally,
we are able to replicate and propose solu-
tions anywhere, thanks to a network that
speaks the same language and is therefore
able to generate a competitive advantage
by means of a ‘glocal’ approach’”.
“MetalWork has been working for many ye-
ars on many fronts”, Marconi says. “On the
one hand, product innovation is specially
geared towards the integration of auto-
mation components and the realization of
electrical components; on the other, con-
stant research and improvement of proces-
ses designed to minimize production costs
chine si è spostata dal singolo componente
al sistema integrato, nel quale componenti
pneumatici, elettronici e meccanici vengono
studiati per risolvere non tanto i problemi,
ma soprattutto per aumentare le performance
delle macchine del cliente. Ecco allora che la
partnership tra fornitore e utente supera la
fase tipica della realizzazione del prodotto
custom per assumere concretamente la fun-
zione di co-partecipazione al progetto”.
“Lo sviluppo dei nostri prodotti - è intervenu-
to Parodi - ha avuto come fulcro di proget-
tazione i concetti di modularità funzionale
e integrazione tecnologica ; i nostri clienti
possono così comporre sistemi di attuazione
pneumatica o elettrica e unità di controllo
elettronico Festo le cui funzioni sono confi-
gurate selettivamente sulla base dell’appli-
cazione, attraverso piattaforme intuitive ed
interattive. Ciò consente di acquisire contem-
poraneamente le determinanti di unicità fun-
zionale e l’efficacia sul fronte dei costi”.
“L’atteggiamento dei costruttori di macchi-
ne - ha detto Severgnini -, è influenzato dalla
funzione svolta dalla pneumatica installata.
Quando i componenti assolvono funzioni di
servizio e/o accessorie viene privilegiato un
criterio di reperibilità diffusa e di ‘best price’
a parità di prestazioni. Quando all’opposto
i componenti pneumatici sono utilizzati in
funzioni vitali della macchina, l’attenzione si
sposta sulle performance e sulla affidabilità
del prodotto. In questi caso si parla di pro-
dotti in grado di integrarsi direttamente con il
comando e la diagnostica delle macchina rea-
lizzando soluzione meccatroniche”.
La pneumatica si aggiorna
Quali sono i punti qualificanti delle vostre stra-
tegie in grado di soddisfare questo mercato? “In
questo scenario - ha detto Carluccio - Pneumax
si propone come partner strategico, in grado di
interpretare le esigenze dell’utente, studiare in-
sieme le applicazioni e selezionare la soluzione
ad hoc, in grado di superare le sue aspettative.
Inoltre, un servizio dedicato e la capacità di in-
terpretare comprendere e riprodurre le condizio-
ni di lavoro e gli obiettivi dell’utilizzatore, sono
caratteristiche imprescindibili di un fornitore di
componenti affidabile. Infine, la capacità di pro-
porre e replicare soluzioni dovunque grazie a un
network che parla la stessa lingua ed è quindi in
grado di generare un vantaggio competitivo tra-
mite un approccio ‘glocale’”.
“MetalWork - ha affermato Marconi - lavora da
Mirko Pannwitz,
responsabile
vendite Europa
Aventics.
Mirko Pannwitz,
sales director for
Europa Aventics.
Domenico
di Monte,
responsabile
marketing
Camozzi.
Domenico di
Monte, marketing
director for
Camozzi.
Antonio Parodi,
head of sales
della sede
italiana Festo.
Antonio Parodi,
head of sales
Festo Italy.