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di relazione che siano fattibili per noi
e più agevoli per le aziende di medie
dimensioni”.
Anima ha pronto un ricco calendario
2017, con vari focus Paese, iniziative
per gli associati e partecipazioni a fiere
collettive, con l’invito alle imprese a pro-
seguire con coraggio e fiducia le attività
sui mercati globali per superare le fasi di
incertezza. “Serve perseveranza - sprona
Caprari - perché i risultati a volte arrivano
dopo anni, ci vuole professionalità, per-
ché gli errori nell’approccio a un Paese
si pagano a caro prezzo”. Professionalità
nella fase istruttoria ma anche nelle fasi
di esecuzione, per cui occorre investire
in team di persone in grado di affianca-
re con competenze allargate gli export
manager. “Infine - conclude il presidente
Anima - vediamo un trend forte nella
proposta di prodotti e servizi in forma
di soluzioni integrate, in cui la compo-
nente intellettuale di software e valore
aggiunto aumenta sulla meccanica pura.
Integrazione che tocca anche l’utilizzo di
macchine e dispositivi: i clienti diventano
sempre più evoluti e hanno bisogno di
integrarsi con i manifatturieri anche nei
processi. Capire i loro bisogni ex-ante
consente di progettare ed evolvere i pro-
dotti, e per questo i clienti devono entrare
fin nelle nostre dinamiche industriali e
progettuali come dei veri partner”. E le
aziende che sapranno costruire rapporti
di partnership con i principali clienti, con
reciproco trasferimento di know-how,
saranno quelle che avranno gioco più
facile nello svilupparsi, in particolare nei
mercati internazionali.
@marcocyn