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novembre/dicembre 2017
porsi agli utenti industriali per risolvere le loro proble-
matiche: “A differenza dei nostri competitor - aggiunge
Marfa - noi siamo in grado di offrire una soluzione com-
pleta, con prodotti e know-how che coprono tutto il
processo dalla progettazione alla simulazione e fino al
monitoraggio predittivo delle operazioni. E laddove ci
manca una tecnologia, siamo in grado di svilupparla, o
di acquisirla acquistando delle aziende, al fine di com-
pletare ed evolvere la nostra offerta seguendo le richie-
ste del mercato, grazie al continuo monitoraggio delle
specifiche esigenze dei clienti”.
Proposte per il mercato italiano.
Proprio in virtù
delle recenti integrazioni e acquisizioni nella propria of-
ferta, anche in Italia, Siemens PLM Software guarda alle
opportunità offerte dal mercato energy, nel quale è già
molto ben posizionata nel settore power generation,
con referenze di primo piano come Ansaldo Energia che
utilizza già le soluzioni Siemens PLM a 360°, andando
dalla parte di ingegneria, CAD e R&D, alla simulazione,
gestione dei requisiti, fino alla messa in servizio e manu-
tenzione degli impianti; con in prospettiva nuovi inte-
ressanti sviluppi in tutta la parte di MRO (maintenance,
repair and operations).
Diversa è la situazione nell’oil & gas, che anche in Ita-
lia soffre di un grave ritardo nella digitalizzazione delle
operazioni, come spiega Marfa: “Negli anni, le aziende
italiane in questo comparto hanno investito molto solo
nella gestione documentale delle commesse, oltre che
nella simulazione ingegneristica, e tutto sempre in com-
partimenti molto stagni. Manca totalmente tutta la parte
del digital twin, che intendiamo spingere molto sia nella
simulazione degli impianti sia dei processi, aiutandole a
restare competitive in un mercato in cui sono aumentati
i costi di commessa ed è cresciuto il numero dei player in
seguito all’apertura del mercato dell’energia”.
Siemens è dunque attualmente impegnata a studiare
le specificità del mercato oil & gas italiano, un mercato
difficile, fatto di pochi grandi player attorno ai quali ruo-
tano numerose aziende satellite, che guardano a ciò che
fanno le grandi realtà che rappresentano pertanto un
importante punto di approccio al mercato. Per questo l’a-
zienda sta studiando i processi specifici di queste imprese,
avvalendosi anche del supporto di system integrator e
con in programma per il prossimo anno la collaborazione
con una società di ricerche di mercato per approfondire
la conoscenza del comparto energetico in Italia.
Il fine è quello di orientare al meglio i propri investi-
menti, anche forte della competenza e del supporto
offerti dai colleghi americani ed europei all’interno
del Gruppo, con strumenti che coprono la prevendita,
l’analisi del mercato e i prodotti specifici, per declinare
quanto già fatto da Siemens negli Stati Uniti e in UK
anche sul mercato energetico italiano.
@marcocyn
Siemens PLM Software è in grado di fornire soluzioni all’avanguardia per il settore energia.