40 / 122
40
rmo
ottobre 2017
costanti in digitale collegandosi a una Festo APP World,
dove sarà possibile acquistare per esempio aggiorna-
menti e servizi per lo specifico componente, come mo-
bile APP per la Festo Motion Terminal, web APP per il
cloud, desktop APP o APP per PLC e firmware – conti-
nua il membro del management board sales Festo -. Da
‘produttori di cose’, diventeremo sempre più venditori
di silicio e software, e si prospettano importanti cambia-
menti nei nostri modelli di business, andando sempre
più verso un modello di vendita OEE (overall equipment
effectiveness) di efficienza, disponibilità e produttività.
Questo impone anche a noi un cambiamento nel modo
di proporci al mercato e ai clienti”.
Un cambiamento già in corso, che implica il modo stesso
con cui Festo oggi guarda a se stessa, non come azienda
specializzata in pneumatica, come è ancora vista damolti
clienti, ma come specialisti di motion. Ovvero, specialisti
in grado di generare movimento e attuazione con le tec-
nologie disponibili, che oggi sono la pneumatica e l’elet-
trico, due mondi in grande crescita, ma guardando con
la R&D interna alle nuove possibilità che altre tecnologie,
come la piezoelettrica e i superconduttori, potranno of-
frire in futuro. Seguendo quindi un approccio che pre-
scinde dalle singole tecnologie, guardando invece alle
loro possibili applicazioni per creare movimento nella
maniera più vantaggiosa per costruttori e utilizzatori.
@marcocyn
STRATEGIE
vizi e prezzi attrattivi, oggi per differenziarsi sul mer-
cato serve anche portare innovazione che generi reale
vantaggio per i clienti. In Festo crediamo che la digi-
talizzazione sia la strada per raggiungere entrambi gli
obiettivi”.
Intenso è infatti il lavoro di R&D in Festo, cui viene de-
dicato l’8% del fatturato, e negli scorsi anni l’azienda
ha investito 300 milioni di euro in diversi progetti, tra
cui l’introduzione della digitalizzazione nelle sedi pro-
duttive tedesche. Tra queste vi è il Technology Plant
di Scharnhausen, dove una linea automatica di assem-
blaggio realizza il concetto di automazione flessibile in
produzione. Gli investimenti hanno quindi ottimizzato
la catena logistica, con l’apertura del Regional service
center di Mason negli USA e del Festo Learning center
midwest, a supporto della crescita del mercato norda-
mericano. Festo ha chiuso il 2016 con fatturato in salita
del 4%, a quota 2,74 miliardi di euro, grazie alla forte
crescita registrata nel quarto trimestre dell’anno, poi
proseguita nel primo trimestre 2017. Il mercato euro-
peo è cresciuto del 4%, così come sono cresciuti gli USA,
del 7%, e l’Asia, del 5%. Tra i settori, i prodotti standard
hanno registrato un forte incremento, così come i set-
tori food, packaging ed electronics & assembly. Sono in-
fine aumentate a doppia cifra anche le attività di Festo
Didactic, con una quota rilevante relativa ai progetti
legati alla Learning Factory 4.0.
Digitalizzazione e motion.
Tecnologia digitale e co-
municazione per Festo sono ingredienti decisivi anche
per trasformare il rapporto con i clienti, offrendo tool
digitali in tutti i possibili punti di contatto, dalla pro-
gettazione, con strumenti CAD, alla facile selezione,
configurazione e inizializzazione dei prodotti, e fino al
monitoraggio operativo lungo il ciclo di vita grazie alla
rappresentazione digitale dei componenti. La digitaliz-
zazione sarà quindi sempre più spinta nel futuro Festo,
e già oggi il modulo CPX-IoT consente di connettere al
cloud, mediante interfaccia OPC UA, dispositivi e mo-
duli di campo come il Festo Motion Terminal, il modulo
di monitoraggio energetico MSE6-E2M e i sistemi di
handling. I dati operativi acquisiti e trasmessi in tempo
reale possono quindi essere analizzati tramite cloud
APP, trasformandoli in informazioni utili con sistemi
di notifiche di sistema configurabili, per monitoraggio
web da remoto dei consumi e delle performance, per
diagnostica e manutenzione preventiva.
“Tutti i prodotti Festo hanno un product key, un codice
datamatrix che fornisce tutta una serie di informazioni
volte a creare un digital twin del componente. In fu-
turo i nostri prodotti potranno ricevere aggiornamenti
L’automazione digitale e l’interazione uomo-macchina consentono consegna
rapida su scala globale. Festo ha investito sulla digitalizzazione nelle sedi
produttive tedesche, tra queste il Technology Plant di Scharnhausen.