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ottobre 2017
Così, oggi, dal magazzino di Caponago, vengono
gestiti annualmente ordini per circa 8 milioni di
Euro di prodotti TKN e Format, a testimonianza del
ruolo che essi hanno saputo acquistare nel pano-
rama della distribuzione industriale italiana.
Ma il Consorzio CDU offre anche un altro tipo di
supporto ai propri consorziati: quello gestionale.
“Dall’amministrazione alla finanza, dal marketing
alla vendita, il consorzio ha sempre voluto garantire
ai propri consorziati un aiuto concreto alla crescita
- afferma il direttore Aldo Ferro - credo che, anche
grazie a questo tipo di supporto, le utensilerie con-
sorziate abbiano saputo superare anche i momenti
di mercato più difficili e di crisi, condividendo i pro-
blemi e insieme individuando le soluzioni, sempre
potendo contare su una struttura, a monte, che li
aiutava a guardare avanti. A titolo solo di esempio,
fin dal 1997 il consorzio ha sviluppato un proprio
progetto internet e intranet, che si è evoluto nel
tempo e che oggi consente agli associati di cono-
scere in tempo reale le disponibilità nel magazzino
centralizzato e di ricevere la merce ordinata entro le
24 ore successive”.
Ora, nuove sfide attendono il consorzio: “In primo
luogo rafforzare le relazioni con i nostri fornitori
è il primo obiettivo che come CDU ci siamo posti
nell’arco di questo mandato - conclude Marco Ter-
ranova - assieme a questo, è fondamentale cen-
tralizzare sempre più servizi e attività che prima
ciascuno di noi gestiva singolarmente. E poi vi è
l’obiettivo di far crescere ulteriormente la base con-
sortile: più utensilerie e più punti vendita, con par-
ticolare attenzione all’area del Centro-Sud Italia”.
STRATEGIE
natura non è soggetto ad alcun tipo di concor-
renza, orizzontale o verticale che sia. Ci permette
di garantire da un lato una giusta marginalità,
mentre dall’altro fidelizza i nostri clienti, che ci
percepiscono come un vero e proprio partner, e
usufruiscono di prodotti di alta qualità a prezzi
interessanti. È anche una risposta che il consorzio
è in grado di offrire al processo di maturazione
estremamente rapido dei prodotti tecnici di larga
diffusione, anche perché abbiamo saputo da su-
bito impostare una filosofia del marchio privato
in linea con la nostra stessa identità, offrendo
prodotti con un grado di affidabilità ineccepibile.
Il progressivo ampliamento della gamma, poi, è
la logica conseguenza del cammino fin qui intra-
preso, inserendo gradualmente nuove categorie
con alta domanda”.
Collaborazione internazionale.
Non solo mar-
chio privato: grazie, infatti, a una collaborazione
ormai consolidata con il gruppo tedesco E/D/E, cui
aderiscono 50 distributori specializzati, dal 1997 il
Consorzio CDU è diventato anche importatore e
distributore ufficiale per l’Italia dei prodotti a mar-
chio Format.
“Attraverso il rapporto con E/D/E - sottolinea Ter-
ranova - siamo venuti a contatto con una realtà
internazionale di riferimento, che ci ha fornito
importanti spunti anche sotto il profilo organizza-
tivo. Il rapporto con E/D/E ci consente di respirare
le tendenze del mercato tedesco e di approfondire
le dinamiche della grande distribuzione tecnica”.
Consorzio CDU: il magazzino centralizzato di Caponago.
Aldo Ferro, dal 2002 direttore del Consorzio CDU.