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ottobre 2017
tato alla nascita del nostro sodalizio e ne hanno
accompagnato lo sviluppo sono assolutamente
attuali - afferma Marco Terranova - quanti eb-
bero l’idea del consorzio furono certamente dei
visionari lungimiranti e coraggiosi: anche perché
mettere in rete fra loro aziende differenti, a quei
tempi, voleva dire saper precorrere i tempi. Oggi,
di fronte a un mercato in così profonda e continua
evoluzione, il consorzio rappresenta per tutti noi
il punto fermo della nostra attività quotidiana: il
luogo dove poterci confrontare con altri colleghi in
assoluta trasparenza, mettere in comune problemi
ed esigenze, trovare soluzioni efficaci e condivise,
riuscire a realizzare ciò che, da soli, sarebbe diffi-
cile se non impossibile. E i nostri stessi clienti ne
beneficiano: servizi rapidi, consulenza tecnica, una
gamma estremamente ampia e qualificata di pro-
dotti e soluzioni, un catalogo che non ha eguali”.
Sono molteplici, infatti, gli elementi che hanno
decretato, nel tempo, la crescita del Consorzio
CDU e, con esso, delle utensilerie associate. Primo
fra tutti il supporto offerto nella gestione dei
rapporti con i fornitori, sotto il profilo tecnico e
commerciale: “È un rapporto che si è sviluppato
nel tempo e si è arricchito di valore grazie alla
condivisione da parte degli stessi fornitori, tutti
marchi di riferimento a livello non solo nazionale
nei propri segmenti di mercato, delle politiche di
crescita del consorzio - afferma Aldo Ferro, dal
2002 direttore del Consorzio CDU - con loro si è
via via andati ben al di là della semplice negozia-
zione delle migliori condizioni commerciali, per-
ché alla base vi è una approfondita conoscenza
tecnica da parte dei nostri consorziati, coinvolti
in gruppi di lavoro per la selezione dei partner in
funzione della innovatività delle soluzioni propo-
ste, della affidabilità e della qualità dei prodotti,
della gamma e del servizio”.
Catalogo diversificato.
Se quello degli utensili
da taglio rappresenta il settore ancora oggi predo-
minante nel catalogo CDU, a esso si sono affiancati
altri settori importanti: dagli strumenti di misura alle
attrezzature per le macchine utensili, dagli abrasivi
alla saldatura, agli utensili manuali e agli elettrou-
tensili, dai prodotti chimici all’antinfortunistica, fino
alle attrezzature per officina e all’arredamento in-
dustriale. E, in ciascuno di questi settori, a fianco dei
marchi dei produttori di riferimento del mercato, si
è andato ad aggiungere il già citato marchio TKN.
“Il marchio privato è stata una scelta determinante
per il nostro consorzio - racconta Mauro Massa,
alla guida del Centro Distributori Utensili - per sua
U
n patrimonio di 26 utensilerie associate con
oltre 37 punti vendita, 350 dipendenti e un
fatturato complessivo nel 2016 di 180 milioni di
euro. Un catalogo di vendita di oltre 1.500 pagine,
che comprende 29.500 articoli in rappresentanza di
154 tra i più prestigiosi marchi produttori di uten-
sili, componenti e accessori per l’industria. Un mar-
chio privato (TKN) ‘riconosciuto per la qualità’, con
cui ha sviluppato nel 2016 un volume di vendita
di oltre 8 milioni di euro, attraverso il magazzino
centralizzato di Caponago.
Numeri importanti, che ben fotografano il ruolo
svolto dal Consorzio Distributori Utensili CDU nel
mercato italiano della distribuzione industriale e
rappresentano le dimensioni di una realtà che rive-
ste molteplici aspetti di unicità.
CDU è, infatti, la prima e unica realtà consortile che
opera in questo ambito. Una storia iniziata nel set-
tembre 1992 ad Agrate Brianza (MB), nel cuore dell’o-
perosa Lombardia, e ben presto estesasi fino a coprire
dal Nord al Sud l’intero Paese, al punto che oggi il
presidente è Marco Terranova, titolare della Terra-
nova Srl di Catania. Una storia che quest’anno taglia
il traguardo dei 25 anni e si rivela ancora di grande
attualità e forte potenzialità, riuscendo a unire, at-
traverso il modello organizzativo del consorzio,
l’autonomia e la specificità delle singole esperienze
imprenditoriali con i vantaggi di una sinergia sempre
più stretta, che dagli acquisti spazia alla vendita, dalla
formazione alla gestione amministrativa.
Principi attuali.
“A venticinque anni di distanza
dalla sua fondazione, i principi che hanno por-
Marco Terranova, presidente del Consorzio Distributori Utensili CDU.