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giugno 2017
namento e i meccanismi, soprattutto
giuridici, non sempre di immediata com-
prensione, o da una presenza nel Paese
poco strutturata o solo saltuaria. Parten-
do dalla considerazione che il rapporto
personale e fiduciario prevale sempre
nella conduzione di trattative commer-
ciali negli EAU, allora è importante non
improvvisare o essere convinti che la
larghezza dei mezzi del Paese e dei suoi
operatori economici sia di per sé sinoni-
mo di immediati e stratosferici guada-
gni. Una importantissima precauzione è
allora quella di ricorrere ai servizi di uno
studio legale o di un consulente che ab-
biano solida conoscenza ed esperienza
di questo mercato. In secondo luogo, il
successo dell’investimento in questo Pa-
ese diviene sempre più un obiettivo di
medio termine. Le aziende che intendo-
no esplorare seriamente le potenzialità
di questo mercato devono pertanto pia-
nificare le loro attività nell’arco di anni,
senza facili e fallaci tentazioni verso il
‘mordi e fuggi’ e beneficiando sin dall’i-
nizio di una solida capacità di cash flow
nel perseguire i propri disegni. Insomma,
un mercato ancora ricco di opportunità,
ma non per tutti, anzi decisamente sem-
pre più selettivo”.
Qual è il supporto che l’ambasciata ita-
liana può fornire agli imprenditori?
“Le imprese italiane interessate al mer-
cato di ABU Dhabi e, più in generale, a
quello degli EAU possono contare su una
solida ‘rete di sostegno’ offerta dall’am-
basciata ad ABU Dhabi, come anche dal
consolato generale a Dubai, naturali
punti di riferimento e sostegno nei rap-
porti con le articolazioni economiche e
istituzionali emiratine, e dall’ufficio ICE
di Dubai, chiamato a fornire un ampio
spettro di attività a sostegno delle im-
prese. È una rete di contatti e di cono-
scenza del mercato e delle sue tendenze
anche settoriali, che cerchiamo conti-
nuamente di infittire ed estendere, coin-
volgendo ad esempio la sempre più nu-
merosa presenza finanziaria italiana nel
Paese (Banca Intesa San Paolo, Unicredit,
UBI Banca e Sace) nonché gli Italian Bu-
siness Council di ABU Dhabi e Dubai, ap-
positamente rivitalizzati negli ultimi an-
ni. È una ‘rete di sostegno’ anche imma-
teriale, grazie agli applicativi informatici
gestiti dalla direzione generale per la
promozione del sistema paese della Far-
nesina e tenuti costantemente aggiorna-
ti dall’ambasciata, quali InfoMercatiEste-
ri (dove acquisire le informazioni di base
sull’andamento del partenariato econo-
mico bilaterale Italia-EAU) o ExTender
(dove vengono riportate le informazioni
sulle principali gare d’appalto)”.