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aprile 2018
getto ci coinvolgono. Fin da mio padre però si è pun-
tato sempre sulla diversificazione per compensare le
fasi cicliche tipiche dei mercati che viviamo”. Questa
strategia ha così portato per esempio l’azienda a svi-
luppare già nel 1988 sette lavatrici industriali alcaline
per linee produttive di lattine ‘beverage’ per clienti
Cinesi, due delle quali sono funzionanti ancora oggi.
Questo settore è tornato oggi in forte espansione e
IMF è in grado di fornire queste macchine che sono il
punto cardine delle linee di fabbricazione lattine. Nel
diversificare le opportunità sul mercato, un contributo
importante viene inoltre dalle attività associative in
Ucif, di cui Marco Leva è l’attuale presidente. “Viviamo
di relazioni e contatti - indica - e sviluppare rapporti
e conoscenze, che spesso diventano anche amicizie, è
prezioso per segnalare reciprocamente opportunità,
quando ad esempio un’azienda del comparto ha tutte
le risorse impegnate e non riesce a soddisfare la richie-
sta di un cliente. O ancora, scambiandoci consigli su
come risolvere problemi che un altro ha già affrontato
e risolto in passato. Perché è vero che siamo concor-
renti ma possiamo cogliere maggiori opportunità se
riusciamo invece a considerare, in certe situazioni, un
concorrente come un potenziale partner. È nell’inte-
resse di tutti”.
Cerchio in lega, pastiglie freni… ma non solo.
IMF negli ultimi tre anni ha concentrato moltissimo
il lavoro sugli impianti di verniciatura e trattamento
termico per pastiglie freni, inoltre lo scorso anno ha
firmato una grossa commessa con un cliente in Cali-
fornia per la produzione di un impianto ruote da 15
milioni di euro che ha assorbito in misura importante
l’attività di progettazione e costruzione. Nonostante
ciò, sempre seguendo la filosofia della diversificazione,
l’azienda è tornata ad affacciarsi nel settore del be-
verage, dopo la lontana esperienza degli anni 90, co-
gliendo l’opportunità di tornare a produrre lavatrici,
aggiornate ai concetti tecnologici attuali, in mercati
dove gli unici produttori di queste macchine non erano
in grado di fornire. Queste lavatrici erano infatti desti-
nate a linee nella produzione di lattine in Iran, Paese in
cui non possono essere fornite macchine americane, ed
americane sono le uniche aziende al mondo in grado
di proporre queste lavatrici molto particolari. IMF ha
quindi ricevuto un primo ordine da una azienda te-
desca impegnata nella fornitura di uno stabilimento
di produzione completo cui ha fatto seguito l’ordine
per un altra macchina direttamente da un cliente Ira-
niano che aveva necessità di aumentare la propria
capacità produttiva. “Viviamo settori che sono ciclici
ed è prevedibile, come è stato in passato, per esempio
un rallentamento nel settore pastiglie freni - conclude
Leva - e dunque in prospettiva, il beverage è sicura-
mente un settore in cui abbiamo grandi potenzialità,
così come in altri settori sempre di nicchia dove in pas-
sato abbiamo lavorato bene, per esempio nel settore
impregnazione motori elettrici dove abbiamo già rea-
lizzato impianti”. Obiettivo cui l’azienda tende conti-
nuamente è quindi aumentare la propria visibilità con
la potenziale clientela, incrementando i contatti e la
conoscenza del mercato per essere pronta al momento
opportuno a compiere un ulteriore passo in direzione
della diversificazione per la futura crescita.
@lurossi_71
Impianto di verniciatura di pastiglie per freni e un impianto di verniciatura di visiere per caschi di moto.