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72 rmo gennaio/febbraio 2017
FOCUS IRAN
Sistemi lavora in
Iran, con un partner locale, da
oltre trent’anni e può contare
attualmente su un parco installato
in quel Paese di circa 50 centri
di lavoro. Marco Colombi, sales
manager, ci parla dell’esperienza
della sua azienda in un mercato
così interessante e particolare
di Tony Bosotti
La qualità
la formazione di partner locali e la creazione di una
rete di service; si aggiunge però nel caso iraniano la
presenza di una situazione attuale ancora in fortis-
sima evoluzione, con le sanzioni che sono sì ufficial-
mente abolite ma tecnicamente ancora da superare.
Bisogno di tecnologia. Mandelli lavora in Iran,
con un partner locale, da oltre 30 anni e può con-
tare attualmente su un parco installato di circa 50
centri di lavoro, pur se tutti risalenti al periodo pre-
sanzioni.
“Il mercato iraniano è ghiotto di tutti i tipi di tec-
nologie - spiega Colombi - i primi centri di lavoro
Mandelli installati laggiù erano dedicati al settore
automotive, mentre i più recenti, coerentemente
con lo sviluppo prodotto dell’azienda, sono attivi
nel settore della Power Generation”.
Chiediamo al manager se i meccanismi di vendita in
passaporto
L a recente apertura del mercato iraniano ha cata-
lizzato l’attenzione di molti imprenditori: quali
sono le opportunità che si possono aprire per un
operatore delle settore macchine utensili?
Ne parliamo con Marco Colombi, sales manager
Mandelli Sistemi: “L’Iran è un Paese con un poten-
ziale immenso - dice il nostro interlocutore - per
risorse naturali (petrolio), popolazione, numero e li-
vello di laureati. Il suo grado di industrializzazione,
pur ‘congelato’ dal periodo delle sanzioni, lo pone
in posizione di guida e traino per vaste zone in via
di sviluppo, dal Medio Oriente alle repubbliche cau-
casiche”.
Naturalmente, per un’azienda che vuole ‘entrare’
nel mercato iraniano non mancano gli ostacoli, Co-
lombi ci parla delle difficoltà tipiche dell’ingresso in
ogni mercato, quali la necessità di comprendere la
mentalità degli attori del settore, l’individuazione e
come