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ottobre 2016

STRATEGIE

a pochi anni sul mercato, con robot dalle forme

semplici e slanciate, e con una modalità di pro-

grammazione molto intuitiva, Universal Robots sta con-

quistando interesse e fette di mercato interessanti. Ad

oggi sono oltre 9.000 i robot collaborativi UR installati

del mondo e proseguono, a livello globale, le aperture

delle filiali, come da poco avvenuto in Italia. Il nostro

Paese, infatti, è solo l’ultimo interessato dalle recenti

aperture, una scelta forte e maturata con consapevo-

lezza. “Universal Robots entra in Italia perché questo

è il secondo mercato europeo nella robotica, dopo la

Germania - dichiara Alessio Cocchi, Sales Development

manager Italy di Universal Robots -. L’Italia, inoltre, è

particolarmente interessante per l’altissimo know-how

dei System Integrator che vi operano, di sicuro tra i mi-

gliori al mondo, e per la capacità di progettare solu-

zioni all’avanguardia in ogni settore produttivo. Questi

fattori sposano perfettamente la nostra idea di robo-

Universal Robots, azienda del gruppo americano Teradyne, con headquarter ad Odense,

in Danimarca, ha appena aperto la sede italiana nel distretto della robotica piemontese, a

Torino. Siamo andati a incontrare Alessio Cocchi, responsabile della filiale, per capirne di più

dell’azienda, dei suoi prodotti e delle relative strategie

tica: Universal Robots offre robot collaborativi estre-

mamente semplici da utilizzare e, per questo, adatti ad

automatizzare processi che in passato non erano im-

maginabili, sia nelle grandi aziende, sia (e soprattutto)

nelle PMI. Automazioni che richiedono le caratteristiche

italiane: grandi capacità tecniche e grande creatività ap-

plicata alla robotica. Crediamo di essere al posto giusto

nel momento giusto per le nostre soluzioni”.

Distribuzione e formazione.

Universal Robots crede

molto nel nostro Paese e lo ha identificato come uno di

quelli adatti a sostenere la propria crescita. Per farlo le

scelte commerciali e di marketing sono molto precise

e si fondano su due cardini: la distribuzione e la for-

mazione. “Per raggiungere i nostri obiettivi di crescita

- continua Cocchi - stiamo implementando una strategia

commerciale basata sui distributori che ci aiuteranno sia

a coprire l’intero territorio nazionale sia a costruire una

Universal Robots

la nuova frontiera

della

robotica

di Elena Castello