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settembre 2014
Strategie
Personaggio del mese
I
mprese
M
ercato
macchine offriamo sistemi completamente inte-
grati e che si basano su una gamma di prodotti
unica che oltre ai laser 2D o 3D comprende anche
le presse piegatrici e le pannellatrici, le punzona-
trici e anche le combinate con cesoia o laser”.
E per finire, da un punto di vista più di mercato e svi-
luppo del business: l’area che lei segue, quali caratte-
ristiche ha e quali obiettivi nel medio periodo lei si è
prospettato di raggiungere?
“Come ho già detto precedentemente l’area di
mia competenza è molto eterogenea sia dal punto
di vista della fase del mercato sia dal punto di vista
del momento economico generale dei vari Paesi.
Abbiamo Paesi dove il mercato della lavorazione
della lamiera è maturo e caratterizzato principal-
mente da sostituzioni di impianti e altri Paesi dove
il mercato è ancora in una fase di sviluppo o di cre-
scita e per questo le strategie non possono che es-
sere specifiche, ma tutte accomunate dalla volontà
di essere un partner per il nostro cliente a partire
dalla fase di identificazione della migliore solu-
zione tecnologica e configurazione dell’impianto
fino alla fase di assistenza e manutenzione in
modo che tali impianti rimangano efficienti e per-
formanti nel tempo. I miei obbiettivi in termini di
market share sono molto ambiziosi ma ovviamente
perché lo diventino anche in termini assoluti sono
solo in parte dipendenti dalla nostra volontà e im-
pegno mentre dipendono da una politica econo-
mica che possa aiutare la crescita soprattutto in un
Paese storicamente importante per questo settore
come l’Italia”.
stra clientela ci permette di essere ben sintonizzati
con il mercato.
Disponiamo di una gamma di macchine davvero
ampia e flessibile, ma quando questo non basta a
fornire la soluzione ottimale per il cliente, siamo
disponibili anche a sviluppi specifici e customizza-
zioni. Questo approccio aperto e concreto è ap-
prezzato dai nostri clienti. I nostri prodotti devono
offrire agli utilizzatori un vantaggio competitivo
sul mercato in termini di qualità e di lead time, in
definitiva di costo per pezzo prodotto. Per que-
sto tutte le nostre macchine e i nostri sistemi sono
sviluppati secondo il concetto che abbiamo chia-
miamo ‘Green means’, che unisce efficienza e so-
stenibilità. La tecnologia servo-elettrica, di cui ci
possiamo definire pionieri nella sua applicazione
alla lavorazione della lamiera, è una caratteristica
vincente delle nostre macchine, che permette di
produrre a costi inferiori con una qualità supe-
riore.
Il nostro portfolio di macchine laser 2D e 3D, equi-
paggiabile con sorgenti laser fibra o CO 2 di diversa
potenza in base all’applicazione, è fra i più com-
pleti ed è in grado di risolvere ogni esigenza pro-
duttiva. L’automazione è un altro punto di forza
dei nostri prodotti: disponiamo di una gamma
ampia e modulare per la gestione del flusso pro-
duttivo, dai più semplici sistemi di carico/scarico
ai più complessi FMS, come il nostro Night Train.
Spesso quando si pensa alla lavorazione della la-
miera si pensa a un ciclo fatto da singole macchine:
un laser e/o una punzonatrice, una pressa piega-
trice e infine la saldatura. Noi oltre alle singole
