PRO_400

progettare

400

SETTEMBRE

2016

diatamente i grandi vantaggi e risparmi

che ciò comporta. Non più statistiche

farraginoseegenericheda interpretare,

né magazzini in cui condurre costosi

test con campioni di consumatori se-

lezionati ogni volta che modifichiamo

packaging o assortimento della gam-

ma; la tecnologia di Dassault Systèmes

per lo ‘scaffale perfetto’ integra e col-

lega a livello digitale diversi scenari

operativi nelle aree della gestionemer-

ceologica e della pianificazione degli

spazi, come ad esempio l’introduzione

di nuove confezioni, la valutazione del-

le categorie merceologiche, gli ‘alberi

delle decisioni’ dei consumatori, la re-

visione degli assortimenti nel contesto

fisico di vendita, i prodotti adiacenti e

i materiali di merchandising. Inoltre,

la soluzione consente di adattare ve-

locemente i progetti degli scaffali alle

condizioni specifichedel puntovendita,

aiutando gli addetti del negozio a im-

plementare il progetto correttamente

fin dalla prima volta.

vendita, complete di scaffali, attrezza-

ture, prodotti, illuminazione e supporti

promozionali, realizzandoun’esperien-

za di acquisto immersiva dal punto di

vista del consumatore. Nell’universo

della 3DExperience, tutte le attività di

modifica e approvazione degli assor-

timenti, posizionamento dei prodotti,

cartellonistica e messaggi promozio-

nali vengono effettuate in tempo reale,

favorendo la collaborazione.

“Abbiamo scelto Perfect Shelf per rea-

lizzare una nuova visione della catego-

riamerceologicadei gelati e sviluppare

soluzioni per incrementare le vendite

a scaffale dei nostri clienti”, afferma

Stanislas de Maleissye, director, cate-

gory trademanagement, GeneralMills

France. “Questa soluzione collaborati-

va proietta il category management in

una dimensione nuova e innovativa.

Abbiamo appena cominciato a utilizza-

re Perfect Shelf, che presto dimostrerà

tutto il suo potenziale, dallo studio del

marketing di prodotto alla definizione

DOSSIER

INDUSTRIA DEL PACKAGING

Con la soluzione di Dassault Systèmes è possibile

modellare gli scaffali e allestirli con rappresen-

tazioni tridimensionali realistiche.

delle strategie di merchandising della

vendita al dettaglio”.

Collaborazione e nuove strategie

“La soluzione Perfect Shelf di Dassault

Systèmes è concepita per aiutare le

aziende di prodotti di largo consumo

a migliorare la collaborazione con i

loro clienti e a implementare più ve-

locemente strategie di merchandising

vincenti”, dice Philippe Loeb, vice

president, consumer packaged goods

& retail industry, Dassault Systèmes.

“Con la piattaforma 3DExperience in

cloud, il processo di creazione dell’e-

sperienza di acquisto diventa più colla-

borativo e molto più rapido, flessibile

ed economico, abbracciando un con-

testo più ampio”.

Oggi possiamo modellare gli scaffali

e allestirli con rappresentazioni tridi-

mensionali realistiche dei prodotti e

lavorarci sopra in realtà virtuale im-

mersiva. Chi lavora nel settore dei

prodotti di largoconsumocoglie imme-

Perfect Shelf è concepita per aiutare le aziende

di prodotti di largo consumo a migliorare la col-

laborazione con i loro clienti.

Scaffale, strumento di marketing

L’identità degli spazi di vendita fisici va reinventata in modo tale per

cui il cliente possa vivere un’esperienza a 360 gradi e in questo spazio

fisico lo scaffale è ancora lo strumento di marketing più potente che

esista per aumentare le vendite quando si parla di prodotti di largo

consumo confezionati. Il cambiamento reale per aziende e organizza-

zioni retail consiste nel fatto che le aziende devono conoscere chi sono

i loro consumatori e soprattutto quali sono i loro bisogni, cosa cercano.

Partendo da questo assunto, il retailer può vivere un ‘rinascimento’.

Oltre ai metodi tradizionali quali le ricerche di mercato, con le diverse

tecnologie a nostra disposizione, il retail ha l’opportunità di utilizzare

strumenti digitali sofisticati e di semplice utilizzo che consentono un approccio innovativo riducendo i tempi,

la complessità dei processi di marketing e i costi. La qualità dell’allestimento degli scaffali è un fattore

critico per l’esperienza di acquisto del consumatore. Nel settore dei prodotti confezionati di largo consumo,

sia le case produttrici sia la grande distribuzione vogliono avere la certezza che ogni consumatore, in ogni

punto vendita, possa trovare ciò che cerca, quando lo cerca, in modo semplice e veloce. Un’esperienza

di acquisto positiva induce infatti il consumatore a tornare ripetutamente nel proprio negozio preferito.

Ecco perché renderlo attraente e visibile non basta. Occorre studiarne la disposizione in modo più ef-

ficiente, vestendo i panni del consumatore e arricchendo gli scaffali con indicatori di business in tempo

reale, per compiere scelte di merchandising più informate. Siamo nell’IoT, lo scaffale non fa eccezione.

Guido Porro, managing director Dassault Systèmes Italia