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di componenti per oleodinamica e
pneumatica. “La scelta di allargare
la nostra offerta ai pressostati - spie-
ga Cattoretti - è stata dettata in ori-
gine dalla volontà di cogliere nuove
opportunità di vendita: differenziare
l’offerta oggi è infatti una scelta
quasi forzata, in quanto è molto
difficile stare sul mercato offrendo
un mono-prodotto, anche perché a-
ziende molto più grandi di noi hanno
gamme di prodotto che sono dieci
volte la nostra. Inoltre, fungere da
unico interlocutore capace di offrire
un mini-pacchetto di componenti è
un fattore molto apprezzato sia da
distributori e rete vendita, con cui
si innescano interessanti sinergie,
sia dagli OEM, altro fondamentale
interlocutore cui ci rivolgiamo. Sulla
scia quindi del riscontro positivo
che già abbiamo avuto dai clienti
relativamente a questi componenti,
e in risposta a esplicite richieste
da parte loro, abbiamo deciso di
ampliare ulteriormente la gamma
di pressostati nella nostra offerta.
Sempre garantendo gli stessi li-
velli di elevata qualità, affidabilità
e servizio a un prezzo competitivo
che contraddistinguono le nostre
valvole sul mercato, e per cui siamo
conosciuti e apprezzati dai nostri i
clienti”. Altro punto di forza di Fratel-
li Tognella sono infatti la flessibilità
e la capacità di customizzazione che
l’azienda offre, in virtù anche del
proprio reparto di ricerca e sviluppo,
rappresentato da Special Service
Seprio, unitamente alle competenze
nell’elettronica portate da National
System, e che consentono al Grup-
po di offrire ai clienti soluzioni e
componenti studiati per risolvere
specifici problemi. Una flessibilità e
un insieme strategico di competenze
a servizio del cliente che è alla base
anche dell’ampliamento della gam-
ma di pressostati, che rappresenta la
tappa di un processo che porterà in
futuro all’aggiunta di nuovi prodotti
vicini al mondo delle valvole, per
rafforzare e allargare ulteriormente
la presenza di Fratelli Tognella nei
mercati di tutto il mondo.
@lurossi_71