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fluidotecnica
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SETTEMBRE
2017
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ogni esigenza di OEM e costruttori
di macchine che operano nei settori
focus, l’azienda dispone oggi di una
gamma completa di prodotti declina-
ta a seconda del posizionamento, del
tasso di esportazione e dei mercati
finali di destinazione delle singole
macchine. La proposta commerciale
include quindi prodotti più basic e
competitivi dal punto di vista del
prezzo, come il pacco valvole ES05
lanciato nel 2016, valvole tradizionali
a montaggio singolo o in batteria
multipolari che si collocano in una fa-
scia di contenuto tecnologico medio
bassa, fino a prodotti a più elevata
tecnologia per macchine di livello
superiore, destinate a mercati che
già parlano Industry 4.0, con servizi
di diagnostica emanutenzione predit-
tiva. “Aventics sta molto investendo
sullo sviluppo di prodotti pensati per
i mercati individuati come strategici
per la crescita aziendale futura - spie-
ga Sergio Caligara -. La nostra pro-
posta di gamma include ad esempio
valvole e cilindri specifici per il fluid,
prodotti realizzati in materiali come
l’acciaio inox atti a garantire un profilo
igienico nelle applicazioni, o ancora
prodotti mirati al settore truck, come
esigenze dei costruttori di macchine
che li servono. “Il range dei prodotti
è adatto a soddisfare ogni target di
end-user, dalle macchine più semplici
a quelle con contenuto tecnologico più
avanzato, abbracciando anche i requi-
siti di Industry 4.0, con un crescente
impegno nello sviluppo di soluzioni
in collaborazione con i clienti”, an-
nuncia Sergio Caligara, vice-president
sales Europe di Aventics. L’azienda sta
quindi investendo per potenziare la
filiale italiana, anche con l’assunzione
di nuovi collaboratori, e prepara un
upgrade della propria piattaforma di
vendita online, per differenziare anche
le modalità di approccio al mercato e
offrire prodotti e servizi con sempre
maggiore facilità d’uso.
Prodotti per settori strategici
Food & beverage, life science, settore
truck, con applicazioni montate a bor-
do di veicoli commerciali, e railway:
sono questi i settori focus su cui
Aventics ha focalizzato la propria pro-
posta, nel mondo ma anche in Italia,
trovandosi al momento in una fase di
implementazione degli investimenti
fatti negli ultimi anni sulla scorta di
questa strategia. Per accontentare
le valvole a scarico rapido destinate
a essere montate a bordo dei veicoli”.
A fianco dei settori industriali focus,
Aventics sta quindi proponendo con
grande enfasi il suo concetto di Indu-
stry 4.0, con nuove linee di prodotto
che rispondono ad alcuni trend che si
delineano in questo mercato, ovvero
safety, sicurezza ed energy saving.
“Si tratta in questo caso di soluzioni
molto importanti per il mercato eu-
ropeo, e per l’Italia, la cui industria
presenta elevati tassi di esportazione
e abbraccia velocemente le nuove
tecnologie - continua il vice-president
sales Europe di Aventics - come dimo-
strato dal grande interesse suscitato
dalle piattaforme safety e Industry
4.0 che abbiamo portato alla SPS di
Parma di quest’anno”.
Soluzioni di pneumatica a network
Un trend in forte crescita per Aventics è
quindi losviluppodi soluzioni customiz-
zate in collaborazione con i clienti: “La
value proposition di Aventics prevede
un approccio tecnico alla macchina -
spiega Caligara -, per offrire al cliente
non solo un prodotto a catalogo ma
arrivareaproporreunasoluzionecusto-
mizzata, un pannello di controllo pneu-
matico. Siamo in grado di proporre un
assemblaggio di prodotti studiato ad
hoc per svolgere determinati lavori in
applicazioni specifiche, fino a sviluppa-
re nuovi prodotti in co-engineering con
i clienti. Il nostro obiettivo è instaurare
un rapporto di collaborazione a lungo
termine con gli OEM, che evolve nella
fidelizzazione del cliente e cresce mac-
china dopo macchina, soluzione dopo
soluzione”. Sono infatti sempre di più
i clienti che chiedono di organizzare
eventi tecnici nei quali si incontranocon
gli ingegneri di Aventics Italia insieme
ai colleghi della casa madre, per discu-
tere insieme una particolare macchina,
analizzando una stessa tematica sotto il
profilodellapneumaticamaanchedella
meccatronica e dell’elettronica. “Grazie
a questa collaborazione multidiscipli-
La sede centrale di Aventics a Laatzen (Hannover).