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FOCUS
USA
interventi come controllo di gestione, controllo finan-
ziario, audit”.
Cosa accadrebbe se, poniamo il caso, foste chiamati ad
assistere due aziende che hanno oggettivi problemi di
concorrenza fra loro?
Aliverti ci risponde in maniera netta: “La nostra etica di
business non prevede che ci possano essere competitor
sotto lo stesso tetto. Tuttavia ci è già capitato di scoprire
che due società, apparentemente concorrenti, grazie a
prodotti in realtà perfettamente complementari, po-
tessero avviare una buona collaborazione con ottime
sinergie”.
La gamma dei servizi.
Tornando al discorso riguar-
dante una società che, avendo già una presenza sul ter-
ritorio americano, volesse avvalersi dei servizi di USGate,
chiediamo ad Aliverti quali siano nello specifico i servizi
messi a disposizione dalla sua azienda…
“Nel campo del controllo di gestione e finanziario - ci
risponde - il cosiddetto audit, può accadere che un’a-
zienda abbia bisogno di un controllo sulla gestione
delle attività della propria filiale. Si tratta di un servizio
molto delicato da svolgere con la dovuta accortezza e
professionalità perché c’è sempre chi potrebbe sentirsi a
disagio essendo messo sotto la lente di ingrandimento.
In quei casi bisogna spiegare che la nostra presenza non
è quella di un ‘gendarme’ ma quella di chi ti può aiu-
tare a trovare potenziali problemi o criticità, un’azione
condotta con spirito totalmente collaborativo. E poi c’è
tutto il capitolo della consulenza riguardo a temi non
così banali come contratti di affitto, rapporti con le
banche, contratti dei dipendenti, insomma la gestione
di tutte le tecnicalità che stanno all’interno di una nor-
male conduzione aziendale ma che spesso differiscono
da quelle presenti da noi in Italia”.
Un altro servizio svolto da USGate è quello della ri-
cerca di distributori sul territorio americano; entra in
gioco se un’azienda ha bisogno di trovare strutture di
vendita locali. Fatta una adeguata ricerca e individuati
i soggetti giusti, la società di Gian Carlo Aliverti può
anche affiancarsi nell’operazione e fornire consulenza
a livello legale, contrattuale ecc. Oppure può attivarsi
per trovare un agente commerciale o un’altra figura
che necessiti.
“C’è da dire - aggiunge Aliverti - che di burocrazia ce n’è
tanta anche negli Stati Uniti, ma è una burocrazia ‘che
non spaventa’ e il cittadino americano si sente assistito;
se si incappa in un errore le istituzioni preposte inter-
vengono correggendo e assistendo il contribuente con
spirito collaborativo. Detto per inciso c’è invece molta
durezza nei confronti di chi evade le tasse, allora a volte
può scattare un’azione penale. Negli USA aprire una so-
cietà è come aprire una partita IVA da noi, non sempre
c’è bisogno di notai o avvocati, dai quali eventualmente
si va solo per problematiche relative ad assetti societari.
Normalmente è sufficiente comunicare gli scopi della
nuova azienda, dov’è dislocata la sede e i nominativi
dei responsabili. Un avvocato può essere invece molto
utile ad esempio in caso di contratti d’affitto, questo
è un campo in cui bisogna conoscere la materia: basti
pensare che negli Stati Uniti se si firma un contratto
di locazione, poniamo, di sette anni, esso è in vigore
per tutti i sette anni, non si può interrompere prima.
Insomma come in tutte le realtà nuove, bisogna cono-
scere i problemi e sapersi destreggiare. In ogni caso, con
il supporto di professionisti locali, noi ci occupiamo di
tutti gli aspetti relativi alla formazione e conduzione di
un’azienda in America, come si suol dire dalla A alla Z”.
@dapascucci
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rmo
ottobre 2017
USGate può fornire qualsiasi tipo di assistenza alle aziende italiane in USA, dalle consulenze di mercato e finanziarie fino alla logistica.