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novembre/dicembre 2014
Focus
dubbio che l’elemento determinante nei colloqui dei clienti
potenziali e acquisiti sia stata la ricerca, in certi casi spasmo-
dica, di acquistarealminimoprezzo ilmassimodella tecnolo-
giapossibile – affermaAntonioDordoni - eravamopreparati
a questo e conseguentemente abbiamo voluto portare al-
cuni prodotti fortemente indicativi da questo punto di vista:
il nuovo centrodi fresatura Sachman, denominatoThoraRT,
lemacchineRambaudieSigma,presentiinfunzionamento,e
lemacchine di FFGDistribution. Tutti i prodotti che abbiamo
esposto avevano una caratteristica di base comune: impianti
dotatidielevateprestazionimaconcostiorariestremamente
contenuti”.
Competenze e qualità.
Davide Cucinella sottolinea come
nell’ambito della macchina utensile, uno degli elementi più
importanti sia la competenza: “Il cliente si aspetta risposte a
problemi applicativi che deve o che dovrà affrontare, per cui
se la tematica tecnica è già stata affrontata, risultamoltopiù
semplice rispondere alle domande. Particolare attenzione si
è anche posta per settori non tipici, fino a ieri, nell’ambito
della gamma di produzione Innse Berardi, ad esempio il set-
tore aeronautico, lavorazione di materiale composito, per il
qualesonostatestudiatenuovesoluzioni contecnologied’a-
vanguardia. Inoltre, oggi più di ieri, si deve essere preparati
opportunamente anche su altri aspetti che coinvolgono la
parte commerciale, ossia supportare il cliente nell’analizzare
metodi finanziari innovativi finalizzati a un rapido ritorno
dell’investimento”.
Qualieranoimessaggichesivolevanotrasmetterealpubblico
degli operatori e che tipodi richieste/tendenze siano state ri-
scontrate fra i visitatori da parte della sua azienda lo spiega
Leonardo Peli: “Erano numerosi e interconnessi i messaggi
che volevamo trasmettere. In primo luogo ricordare sempre
siamo, infatti, in grado di offrire tutta la tecnologia neces-
saria per ottimizzare l’attività e l’efficienza del macchinario,
non solamente inmerito ai parametri di utilizzo, ma anche
conriferimentoall’inserimentodi unprodottoperformante
nel suo ambito produttivo. In molti casi ci troviamo oggi,
quindi, anche a fornireun sistema completo: dalle strategie
di approccio alla lavorazione dei singoli pezzi alla gestione
della cella o dell’officina, integrando l’ottimizzazione delle
risorse quali utensileria, attrezzature e operatori a favore di
un significativo incrementodell’efficienzaper il cliente24/7.
In tal modo si garantiscono ritorni dell’investimento rapidi
con un prodotto high end come quello Pama, che accresce
anche parimenti la competitività della nostra clientela”.
Una delle valenze per l’espositore in una fiera è quella di
poter riscontrare che tipo di richieste/tendenze siano pre-
senti fra i visitatori e in chemisura le soluzioni proposte ab-
biano saputo rispondere alle istanze degli utilizzatori.
“Premesso che la qualità dei visitatori Bi-Mu è stata cer-
tamente mediamente alta sotto il profilo tecnico, non c’è
Per
DANIELEBOLOGNA
, technical salesdi
Hermle
“I centri di lavorodell’ultimagenerazionesono lo
strumentopiùefficaceper il processodi innovazione
necessario. A frontedei ridottimargini concui devono
fare i conti leaziende, lastradavincenteè l’incremento
di efficienzae l’ottimizzazionedell’autonomiadi lavoro
dellemacchinegrazieasistemi di automazionee
cambi pallet”.
Secondo
ROSARIOPALMERI
, amministratore
delegatodi
Zayer Italia
“Bi-Muhavistouna
presenza ridottamasignificativadi costruttori, l’intera
manifestazionesi articolavasusoloquattropadiglioni.
Questaconcentrazioneha favorito lapossibilità
di approfondimentodapartedei visitatori,molto
interessati allenovitàproposteemolto ricettivi agli
upgrade tecnologici”.
Per
DIEGOSPINI
, amministratoredelegato
aggiuntoedirettorecommerciale
DMG
Mori Italia
“Il concettomacchinadeimodelli
monoBlock consistemamodularead
altissimaversatilitàoffre lasoluzioneper
qualsiasi esigenzaapplicativa”. L’azienda
ha inprogramma l’aperturadi unCentro
Tecnologicod’eccellenzadedicatoalla
lavorazionea5assi presso lasedeDMG
Mori Padova.
Foto DMGMori
interventi di...