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maggio 2014
postazione commerciale molto forte, la rete vendita
diretta e indiretta è il vero patrimonio dell’azienda
in termini di expertise e know-how. Grazie ai nostri
tecnici di vendita garantiamo copertura e assistenza
capillare. La rete vendita diretta è inoltre integrata
dal network dei distributori SMC presenti su tutto
il territorio nazionale. Con queste premesse siamo
presenti su settori diversificati e specifici. SMC Italia
ha al suo interno team di specialisti legati a diversi
contesti industriali. I principali ambiti, che poi sono
i nostri mercati di riferimento, sono certamente: Au-
tomotive, Life Science, Food & Beverage. SMC conta
un team di ingegneri distribuiti su base mondiale nei
vari Technical Center che progettano prodotti per
applicazioni mirati, altamente innovativi oltre che a
risparmio energetico, dedicati alle più diverse realtà:
dalla piccola azienda alla multinazionale. Abbiamo la
gamma di componenti per automazione più completa
sul mercato: 11.000 prodotti base, 620.000 varianti e
circa 50 nuovi prodotti l’anno. Questo primato è stato
raggiunto ed è tutt’ora mantenuto grazie all’enorme
impegno di SMC Corporation in R&S. A livello di mul-
tinazionale gli investimenti in tal senso vanno oltre i
100 milioni di dollari l’anno e 1.440 sono gli ingegneri
impegnati nello sviluppo di nuove soluzioni”.
In questo momento storico, come creare opportunità
di crescita non solo per l’azienda, ma per il comparto?
“Oggi la contrazione dei consumi ha determinato
un calo degli ordini di automazione, gli utilizzatori
soffrono ancora in qualche misura del periodo econo-
mico che stiamo attraversando. In questo panorama
proporre prodotti di qualità e che possano rappre-
sentare un vantaggio competitivo per il cliente può
fare la differenza. Le parole chiave sono quindi in-
novazione, ricerca, sperimentazione ma fondamen-
tale è riscoprire l’associazionismo che può dare una
direzione, fornire elementi utili alle imprese. Investire
nella promozione dei propri prodotti e servizi è un
altro punto cardine: SMC Italia parteciperà a TPA
Italia perché crediamo che le fiere debbano essere
rilanciate non solo come mere esposizioni ma come
occasioni di incontro, di creazione di contatti, mo-
menti dedicati certamente ad aspetti commerciali,
ma anche di networking. La stessa SMC Corporation
segue questa linea, per citare un esempio tra i tanti
ha partecipato ad Analytica e sarà presente a Inter-
pack.
Inoltre, un altro argomento che sta divenendo pre-
ponderante riguarda il costo dell’energia: è questo
un fattore che pesa sui bilanci delle aziende. Una so-
luzione può venire dalla scelta di utilizzare macchine
più efficienti, ottimizzate in un’ottica di risparmio
energetico ed efficientamento della produzione.
Abbiamo a questo proposito creato una gamma di
prodotti Energy Saving che mirano a soddisfare i
requisiti di efficienza, risparmio, rispetto dell’am-
biente. Dall’introduzione della legislazione ‘20-20-20
Climate and Energy Package’ le aziende hanno messo
in modo processi di sensibilizzazione al progetto che
