25 / 84
progettare
407
GIUGNO
/
LUGLIO
2017
25
l’azienda sul mercato italiano, con
una crescita del 15% nel 2015 che ab-
biamo poi confermato anche alla fine
del 2016. Inoltre, i primi mesi del 2017
ci stanno posizionando su un trend
di fatturato ancora superiore: il 20%
in più rispetto al medesimo periodo
dell’anno prima. Questi risultati sono
dovuti a una serie di fattori: il primo
è certamente l’introduzione di nuovi
prodotti sempre più tecnologici quali
gamme per i fluidi, valvole con bus
di campo o con multi-connessione.
A questo va aggiunto il potenzia-
mento dell’organizzazione e dell’ap-
proccio commerciale sul mercato
italiano: abbiamo ampliato la rete
dei distributori con partner con forti
competenze tecniche, siamo entrati
in modo molto più deciso in alcuni
settori applicativi iniziando un rap-
porto strutturato con alcuni dei più
importanti OEM coinvolgendo nella
promozione del nostro prodotto an-
che primari costruttori di macchine,
opinion leader nei rispettivi mercati
di riferimento. L’introduzione della
figura del direttore commerciale I-
talia alla fine del 2014, funzione che
in precedenza era svolta dal nostro
direttore generale Graziano Bugatti,
è stata l’ultimo tassello in questo
quadro. Direi che i risultati hanno
premiato le scelte di Aignep”.
Quali sono i settori che hanno contri-
buito maggiormente alla crescita di
Aignep nell’ultimo periodo in Italia?
“Il Packaging è sicuramente uno dei
settori in cui siamo cresciuti di più
negli ultimi anni, con particolare rife-
rimento al confezionamento in ambito
alimentare. Un altro nostro settore di
riferimento in Italia è il Food & Beve-
rage, inteso come produttori di mac-
chine per queste tecnologie: macchine
per caffè, macchine per il vending e
dispenser per la somministrazione di
bevande. Come già detto, ci stiamo
strutturando molto bene nell’Auto-
motive, dove forniamo i principali
costruttori di apparecchiature per
sostituzione dei gas dell’aria condi-
zionata, un mercato importantissimo
nell’industria automobilistica. Al di là
della varietà della gamma di prodotto
e della capacità produttiva cheAignep
offre, l’altro aspetto che ci caratterizza
è la prossimità al cliente, intesa come
la capacità di ragionare con il costrut-
tore in termini di co-progettazione e
problem solving. Questo anche per
progetti nuovi e customizzati: il 15%
del fatturato in Aignep proviene pro-
prio da prodotti su misura. Vogliamo
lavorare a stretto contatto con i clienti
in tutti i settori, in maniera proficua
per entrambi, per cercare di risolvere
i loro problemi di qualsiasi natura essi
siano. Questo approccio ci mette nelle
condizioni di competere non solo con
i produttori italiani, ma anche con le
grandimultinazionali chenonhanno la
dinamicità e flessibilità di un’azienda
italiana come Aignep, con il supporto
di una rete di filiali e organizzazioni
presente in tutti i principali merca-
ti globali. Affrontare questa sfida in
un’azienda familiare, dove il direttore
generale è un uomo di 46 anni che
sprona di continuo a fare cose nuove,
è uno stimolograndissimo e un fattore
assolutamente positivo”.
Nello specifico, quali sono i prodotti
di questa ampia gamma che hanno
più contribuito alla crescita nei diversi
comparti?
“Sicuramente le nuove gamme dei
prodotti di raccorderia in tecnopolime-
ro, che oggi rappresentano il prodotto
più richiesto dal mercato italiano. Un
contributo importante è anche venuto
dai componenti in acciaio inossidabi-
le, sia raccordi che valvole, che pro-
poniamo in una varietà di materiali,
dall’ottone fino all’aisi 316L, e rubinetti
e cilindri, soprattutto per il confezio-
namento nell’alimentare. Per quanto
concerne l’Automotive, rilevante è
stato aver aggiunto alla produzione
una serie di novità, sempre in am-
bito automazione, che rientra nelle
richieste di questo settore: particolari
serie di gruppi filtro, di raccordi e di
tubi specifici per le normative Auto-
motive. Un grande risultato è stato
essere entrati nei capitolati degli uffici
tecnici dell’Automotive francese, come
fornitori delle società che costruiscono
le linee per la produzione nel Gruppo
PSI e Renault: questo ci ha portato
un importante ritorno di immagine,
dando una nuova connotazione a tut-
ta la nostra gamma prodotto per il
comparto, e in futuro ci permetterà an-
che di continuare a sviluppare questo
specifico mercato per proporci anche
nell’Automotive tedesco e italiano”.
Andrea Capitelli,
direttore commerciale di Aignep Italia.
Le principali novità presentate alla Hannover
Messe.