di assistenza al cliente di elevato
livello, oltre che sullo sviluppo
di applicazioni. “Abbiamo voluto
migliorare questo aspetto, per es-
sere più incisivi e vicini ai clienti
in termini concreti, di supporto
ai progetti”. Dall’acquisizione di
El.More, nel 2011, l’area com-
merciale è stata strutturata in una
doppia rete ciascuna destinata alle
due macro-famiglie di prodotto:
la guida lineare e telescopica, il
prodotto core business di Rollon,
seguita dalla forza vendite storica,
mentre per quanto riguarda gli
attuatori (El.More) è stata dedicata
una rete commerciale al prodotto,
proprio per conservare una forte
specializzazione sull’attuatore. A
tre anni dall’acquisizione il mana-
ger non ha dubbi: “Questa acquisi-
zione è stata una mossa strategica
per Rollon - spiega - che voleva
rafforzare la propria gamma di pro-
dotti, per proporsi al mercato sem-
pre più come un fornitore globale
di soluzioni per il moto lineare. La
scelta è ricaduta su El.More, che
secondo le nostre ricerche già al
tempo era un protagonista prima-
rio nel mercato italiano. Si trattava
di un’azienda piccola, snella e ve-
loce. Dopo l’acquisizione, abbiamo
integrato tutto il personale tecnico
e di vendita”. Due organizzazioni
commerciali specifiche, dedicate
alle due macro linee di prodotti,
perché le conoscenze e
le com-
pe t en -
giuntive: una su tutte, la rigidezza
in presenza di corse importanti”.
Questa è la novità più significativa
per quanto riguarda l’offerta pro-
duttiva, ma non mancano cambia-
menti di rilievo anche nell’ambito
delle strategie aziendali. In Rollon,
infatti, si continua a investire, nelle
risorse umane e in ricerca e svi-
luppo, cuore pulsante dell’azien-
da. Inoltre, è stato da poco inau-
gurato un moderno ed efficiente
laboratorio, Rollon Lab, realizzato
con strumentazione e attrezzature
all’avanguardia, in grado di effet-
tuare i test più impegnativi.
La crescita non si arresta
“Rollon è una realtà in crescita
sia a livello internazionale sia in
Italia”, afferma Roberto Tonio-
lo. La domanda, dunque, sorge
spontanea: come si spiega questo
processo di espansione anche nel
nostro Paese, dove, nonostante
i segnali di ripresa, il mercato
sembra essere ancora un po’ as-
sopito? “Ciò è dovuto al fatto che
abbiamo una politica commerciale
decisamente vivace - replica il
manager -: abbiamo sviluppato
nuovi prodotti, e possiamo contare
su una forza vendita che stiamo via
via rafforzando: una nuova figura
professionale per coprire il centro-
sud, così come il Piemonte”. Pe-
culiarità di Rollon è poi quella di
fondare la propria po-
litica commerciale
su un servizio
Investire
nel prodotto
Rollon completa la gamma di attuatori con
la serie R-Plus System con azionamento a
pignone e cremagliera. Il nuovo sistema, con la
combinazione cremagliera-pignone, si esprime
al meglio in portali che prevedono corse lunghe
e nelle applicazioni verticali. La nuova pro-
posta arricchisce e completa la linea di prodotti
dedicata agli attuatori, per la quale il Gruppo
Rollon è già un protagonista nel mercato in
Italia con i suoi attuatori con trasmissione a
vite e a cinghia. La serie R-Plus System si dis-
tingue per la capacità di mantenere invariate
le sue caratteristiche di rigidezza ed elevate
spinte assiali per tutta la lunghezza della
corsa, con accelerazioni fino a 20 m/s
2
e valori
di ripetibilità di precisione di +/- 0,05 mm,
senza presentare alcuna criticità. La lunghezza
del sistema varia dagli 800 ai 5.700 mm e,
grazie a speciali giunzioni Rollon, è poten-
zialmente illimitata. Inoltre, la particolarità
di poter ospitare sullo stesso asse più carri
indipendenti con relativo pignone consente
di gestire più movimentazioni, a vantaggio di
una notevole flessibilità nella lavorazione. Per
questo il nuovo prodotto trova applicazione
soprattutto in quegli ambiti in cui le linee di
produzione sono molto lunghe (ad esempio il
mondo del bianco e dell’automotive) e dove
l’automazione è subordinata al processo di
asservimento alla macchina con la necessità, in
diversi casi, di gestire più attività contempora-
neamente: dal pick & place
alla palettizzazione.
progettare 383
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SETTEMBRE
2014
39
R-Plus System, nuova attuatore con
azionamento a cremagliera e pignone e le
tre serie di attuatori: a cinghia, a vite, e a
cremagliera e pignone.
