del fluido: “Un’apertura che è stata
una scelta obbligata quando ab-
biamo deciso di cominciare questa
nuova avventura - spiega Giovanni
Pasotto -: l’Inghilterra è la patria di
questo genere di componenti, e gli
ingegneri elettronici che già li svi-
luppavano per aziende concorrenti
erano tutti inglesi.
Abbiamo pertanto deciso di sfruttare
il know-how presente, e oggi questa
tipologia di componenti viene pro-
dotta completamente dalla nostra
filiale inglese per tutto il mondo,
Italia compresa”.
Focus sulla filtrazione
L’offerta MP Filtri si articola oggi
su quattro linee di prodotto, filtri,
lanterne, giunti e accessori, trac-
ciando un’evoluzione di prodotto
che concentra tutte le risorse nell’o-
leoidraulica, per offrire sempre il
meglio in termini di performance e
qualità. “Essenziale per il continuo
miglioramento dei nostri prodotti
è il dialogo con i clienti - spiega
l’amministratore delegato -: siamo
ben inseriti nei diversi uffici tec-
nici dei più importanti costruttori
di macchine nel mercato mobile,
e questo continuo dialogo ci aiuta
molto a crescere”. Infatti, le mac-
chine cambiano continuamente, e
la tendenza del mercato è quella
di avere macchine sempre più pic-
cole e compatte, in grado però di
offrire prestazioni sempre migliori.
“Parlare con i costruttori è pertanto
fondamentale - si addentra -, e ci
permette di vedere quello che ma-
gari loro ancora non percepiscono
come un possibile problema, ma che
potrebbe diventarlo, per anticiparlo
e lavorare insieme per risolverlo”.
Motore del continuo lavoro di svi-
luppo prodotto in MP Filtri sono l’uf-
ficio tecnico e di qualità, e le sezioni
ricerca e sviluppo e progettazione
del Gruppo, che occupano in tutto
una ventina di persone. “Ogni serie
di filtri che produciamo richiede dai
sei ai nove mesi di sviluppo - illustra
-, dal momento in cui viene appro-
vato il progetto, con tutto il lavoro
dei nostri tecnici a monte.
Abbiamo alcuni prodotti speciali,
ma quello che facciamo soprattutto
è personalizzare lo standard sulle
specifiche esigenze del cliente: atti-
vità per noi di primaria importanza,
in quanto ci permette di offrire la
soluzione ottimale alle problema-
tiche dei costruttori, fidelizzando i
clienti, e al contempo di sviluppare
un know-how spendibile poi per
risolvere problemi analoghi che altri
possono avere”.
Prospettive di crescita
MP Filtri oggi realizza quasi il 70%
del proprio giro d’affari sui mercati
internazionali, mentre la restante
quota del 30% di mercato interno
porta l’azienda ad essere un forni-
tore leader sul mercato italiano. E
grandi sono le prospettive di crescita
per il futuro, soprattutto puntando
a due regioni dove l’azienda vede
ampi spazi di sviluppo: “Vogliamo
penetrare maggiormente in quelle
aree dove non siamo ancora pre-
senti, o non quanto vorremmo per
cogliere tutte le opportunità che i
costruttori locali offrono - spiega Pa-
sotto -. Innanzitutto il Canada, dove
già operiamo da molti anni, ma dove
vogliamo implementare e rafforzare
la nostra forza vendita. Altra zona
nevralgica dove intendiamo investi-
re fortemente è quindi sicuramente
Singapore, in quanto da qui potremo
servire Paesi confinanti in grande
sviluppo quali Malesia, Indonesia
e Thailandia. Servendo questi mer-
cati con un partner locale potremo
rispondere molto più velocemente
alla domanda, risparmiando quattro
o cinque ore di volo, per la merce
che viaggia per via aerea, e giorni
per quella via mare, potendo così
acquisire quote di mercato anche
in quelle regioni”. Singapore rap-
presenterà poi un importante punto
strategico per migliorare il servizio
verso Nuova Zelanda e Australia,
dimezzando al 50% i tempi di con-
segna. Al momento l’azienda è in
fase conoscitiva e di esplorazione,
alla ricerca di persone che abbiano la
competenza e le conoscenze neces-
sarie a vendere il prodotto MP Filtri
apportando il giusto valore, fattore
centrale nella strategia di internazio-
nalizzazione del Gruppo. “La nostra
grande forza consiste nel rapporto
qualità/prezzo che oggi offriamo ai
mercati globali, grazie a un bagaglio
di 50 anni di storia e specializzazione
sulle spalle - conclude Pasotto -: per
noi è importante trovare persone
che condividano questa nostra fi-
losofia, perché riteniamo che una
volta trovate il 95% del lavoro sia
fatto. Il mercato odierno non sarà
grande quanto lo era tra fine anni
90 e inizi 2000: ma di macchine se
ne costruiscono ogni giorno, e ogni
nuova macchina ha bisogno di filtri.
Ci sono ancora tanti nomi e tanti
costruttori presso i quali non siamo
inseriti, e siamo molto fiduciosi che
facendo bene la nostra parte abbia-
mo ancora grandi opportunità per
crescere”.
progettare 383
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SETTEMBRE
2014
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