SCENARI
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progettare 380
•
MAGGIO
2014
a 42 t. A metà anni 90 viene quindi in-
trodotta la serie MOP, un tipo di pressa
a tutt’oggi unico nel suo genere che
coniuga la praticità e la versatilità di
avvicinamento di una pressa manuale
con la forza di spinta e la costanza di un
sistema idro-pneumatico, e che ancora
oggi rappresenta il prodottodimaggior
successo dell’azienda. A fine anni 90,
Alfamaticcominciaquindi acostruiresi-
stemi di controllo elettronici per presse,
per rispondere alla crescente richiesta
di maggiori qualità e costanza nelle ca-
ratteristichedi pressatura,moltosentita
nell’automotive,mondodoveAlfamatic
è più fortemente presente. “Dal primo
sistema per il controllo di processo
che iniziammo a sviluppare nel ‘99 -
illustra Colombo -, diverse evoluzioni
successive hanno portato ai controllori
a microprocessore con display grafico
che produciamo oggi, partendo dalla
progettazionedelle schede elettroniche
e dalla scelta dei componenti, con una
produzione semi-industriale e lotti già
di centinaia di pezzi. Il tutto con una
forte attenzione alla versatilità: i nostri
sistemi possono essere infatti installati
sia sulle nostre presse che su presse di
terzeparti, caratteristicachefindaallora
ci ha permesso, unica realtà in Italia, di
fornire un pacchetto completo e chiavi
in mano con grandi vantaggi per gli
integratori. Siamo infatti un fornitore
unico che è anche un costruttore unico,
il chesignificachepossiamosviluppare
strumenti di controllospecifici ededica-
ti al tipo di pressa richiesto dal cliente,
con elevata capacità di customizzazio-
ne che altri fornitori concorrenti non
possono offrire, a causa dei vincoli
di rigidità strutturale loro intrinseci”.
L’azienda è oggi parte di Alfamatic
Group, cui appartiene anche Bonesi
Pneumatic, con fatturati in crescita per
entrambe le realtà, tornati già a livelli
pre-crisi del 2009.
Focus sul mercato locale
Alfamaticproporrà lanuovapressaelet-
tricapuntandosullostesso tipodi clien-
ti esettori applicativi cherappresentano
il propriocorebusiness, principalmente
il compartoautomotive, scavandonella
nicchia più esigente dal punto di vista
delle prestazioni dell’assemblaggio di
ultra precisione e ultra controllato.
L’azienda continuerà invece a offri-
re il mix degli altri prodotti standard
tramite la propria rete già collaudata
di distributori tecnico-commerciali ca-
paci di offrire un servizio pre e post
vendita adeguato, cercando nella pro-
pria strategia internazionale di lavo-
rare maggiormente sui mercati Bric,
in particolare nei Paesi più manifat-
turieri quali Cina, India e Brasile, ma
soprattutto valutando con maggiore
attenzione il mercato nordamericano,
dove l’azienda ha già avuto in passato
una propria esperienza di filiale nei
pressi di Detroit, che ha permesso di
iniziare un percorso commerciale che
oggi intende sviluppare per aggredire
il mercato manifatturiero automotive
particolarmente vivo nella regione.
“Per quanto concerne le nuove presse
elettriche - conclude Colombo -, assi-
stenza e vicinanza al cliente rappre-
senteranno un vantaggio competitivo
cruciale nella nostra strategia: modello
che, se da una parte rappresenta un
plus unico per il cliente, dall’altra co-
stituisce un limite per l’estero, dove il
cliente è lontano, non parla la stessa
linguaedoveèdifficile trovaredistribu-
tori in grado di spiegare tutti i vantag-
gi di una soluzione tecnologicamente
tanto sofisticata. Proporremo pertanto
le nuove presse al mercato locale, of-
frendo però un servizio che in Italia
non ha concorrenza, in quanto insieme
al prodotto daremo anche l’assistenza
tecnica del progettista che ha program-
mato lo strumentoene conosce tutte le
caratteristicheepotenzialità, lavorando
con il tecnico del cliente alla risoluzione
ottimale delle sue esigenze applicative.
Un vantaggio enorme per l’utilizzatore
finale, e che va anche al di là della
qualità dei componenti e del prezzo
comunque concorrenziale che offrire-
mo. Ragion per cui siamo fiduciosi di
incontrare il riscontro positivo del mer-
cato, offrendo un prodotto che aprirà
scenari nuovi ai clienti”.
Le presse della serie OP, con azionamento
tramite pulsante bimanuale, disponibili in diverse
configurazioni di struttura e i sistemi di controllo di
processo Alfamatic.
