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OTTOBRE
2013
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meccatronica, uno a Krefeld in Ger-
mania che produce gli inverter e uno
a Rovereto per i progetti dei motori
brushless e dei servoriduttori di ulti-
ma generazione, poi siti produttivi:
la logistica che segue le operation
e l’area commerciale dedicata. Sul
territorio la nuova Divisione si affida
a figure commerciali che si affiancano
al cliente. “Questo modo di proporci -
spiega l’ingegnere - offre alla clientela
la percezione di avere di fronte e di
fianco un esperto con il quale parlare
per avere risposte a quelli che sono i
miglioramenti nelle performance dei
prodotti”.
Il motivo della nascita
Con l’avanzata e il perdurare della
crisi economica, secondoBertoldi, ciò
che le aziende clienti hanno tagliato
maggiormente sono i costi legati alla
R&D: questa riduzione si traduce in
una ricerca e un appoggio al fornitore
come parte integrante del processo.
Insomma, una sorta di partnership.
“Siamo partiti con la Divisione mec-
catronica proprio perché vogliamo
essere di supporto al cliente già nella
della progettazione, perché è l’unica
arma per fidelizzarli - spiega -. Se oggi
ci proponessimo al mercato come
costruttori di un solo un componente
e non come fornitori di una intera
soluzione dovremmo confrontarci con
una agguerritissima concorrenza in
una sorta di battaglia al ribasso sul
prezzo. Ma i nostri clienti importanti ci
chiedono invece di instaurare con loro
un rapporto di partnership e di seguirli
anche laddove decidano di deloca-
lizzare le produzioni all’estero. Tutto
questo ci permette di proporci come
dei veri e propri solution provider con
l’obiettivo di dare loro risposte veloci
alle loro richieste e soddisfare le loro
esigenze”. Per Bonfiglioli questa è una
opportunità. “Il motivo che ha portato
La sede di Bonfiglioli Vectron,
il particolare del quadro di una macchina tessile
con inverter Bonfiglioli e il particolare del servo
package BMD+MP.
