Pagina 65 - Speciale Fluidotecnica Hannover Messe 2013

fluidotecnica 370 • APRILE 2013
in ogni sua fase: dal progetto, alla
prototipazione, all’assemblaggio,
ai test, al collaudo per ogni suo
elemento, anche se realizzato da
diversi contoterzisti locali che col-
laborano con l’azienda. Per pro-
muovere adeguatamente i propri
articoli, l’azienda ha strutturato la
propria distribuzione con un strut-
tura distinta per ogni
linea di prodot-
to avvalendo-
si di una rete
commerciale
distributiva
a l t a m e n t e
specializza-
ta nell’auto-
mazione. La
vendita viene
perciò seguita da distributori spe-
cializzati che visitano il cliente per
risolvere i problemi di applicazione,
raccogliere le necessità dell’utilizza-
tore e proporre il prodotto migliore
per quella applicazione: è in sostan-
za una vendita molto tecnica, più
che commerciale.
Gimatic vanta il 98% del catalogo
prodotti immediatamente disponi-
bile, magazzini con una disponibi-
lità di oltre tre mesi di consegne e
tempi di evasione entro le 24/36
ore. “È così forte per noi l’inno-
vazione che siamo costretti a ri-
stampare i cataloghi tecnici dei
prodotti ogni anno, per inserire
tutte le nuove referenze che ogni
mese lanciamo sul mercato; inol-
tre nel 2012, abbiamo inaugura-
to anche la piattaforma
dei cataloghi
elettronici,
oggi di-
sponibili anche su iPad” - sottolinea
con orgoglio Brodini - a questo si ag-
giunge il restyling del sito Gimatic
che beneficia di nuove indicizzazioni
nei motori di ricerca e un arricchi-
mento nei contenuti. Tutte le nostre
consociate allineeranno il proprio
sito a quello della casa madre, co-
stituendo un network e fornendo
al cliente un’immagine coerente e
di Gruppo”.
Il 2012 ha visto l’inserimento in
azienda di una nuova figura profes-
sionale, il responsabile marketing e
comunicazione, che segue tutta l’in-
formazione di Gimatic e aggiorna
costantemente la clientela; le filiali
internazionali utilizzano i contenuti
prodotti dalla casa madre adeguan-
doli alla lingua idonea al mercato di
riferimento.
Un servizio di qualità
“Dalla nostra esperienza possiamo
confermare che una rete di pro-
prietà, totalmente focalizzata sulla
nostra offerta, ci sta dando i risultati
migliori – continua Brodini - grazie
a una conoscenza del prodotto a
360° e dei mercati in cui opera;
questo ci consente un feed back
rapido e continuo di tutte le reali
esigenze del cliente che è possibi-
le mettere a disposizione di tutte
le altre consociate, concretizzando
un flusso informativo prezioso”.
Gimatic ha scelto di dotarsi di una
struttura commerciale proprietaria,
completamente dedicata alla di-
stribuzione dei propri prodotti e di
una rete di distributori specializzati
verticalmente nell’offerta dei cata-
loghi plastics e handling. Essi sono
fondamentalmente monoprodotto,
interamente dedicati, con una forte
I moderni reparti produttivi
della Gimatic.
Marco Brodini,
direttore
commerciale
Gimatic.