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PERSONAGGIO DEL MESE
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marzo 2017
di prodotto Marposs, integrato nella struttura or-
ganizzativa e distribuito attraverso la nostra rete
commerciale mondiale”.
Marposs fornisce sia prodotti standard sia soluzioni
‘chiavi in mano’: quali sono gli ambiti applicativi che
richiedono le diverse tipologie e con quale modalità
di parthership vi affiancate al cliente nelle soluzioni
customizzate?
“Attualmente il 40% del fatturato Marposs è co-
stituito da soluzioni speciali ‘chiavi in mano’ e il
rimanente 60% da prodotti standard provenienti
da diverse linee di prodotto. I prodotti standard,
per la parte predominante, comprendono appa-
recchi di misura e sensoristica per macchina uten-
sile che vengono integrati sulla macchina utensile
e quindi commercializzati attraverso i costruttori
delle stesse macchine (OEM). Una parte non tra-
scurabile dei prodotti standard viene comunque
venduta direttamente dalla nostra rete distri-
butiva agli utilizzatori finali. Gran parte delle
soluzioni ‘chiavi in mano’ viene sviluppata in Si-
moultaneous Engineering con i clienti, adattando
il prodotto alle diverse esigenze applicative. Il
mercato principale di sbocco di queste soluzioni
è costituito dal settore automobilistico e dalla sua
subfornitura: Marposs è fornitore abituale di tutti
i costruttori automobilistici mondiali. Contempo-
raneamente stanno crescendo le quote di mer-
cato in settori diversi da quello automobilistico
“Dopo il 2000 Marposs ha iniziato un programma
di acquisizioni di aziende solide e ben strutturate,
ognuna delle quali capace di fornire prodotti di
altissimo livello nel proprio campo, con lo scopo
di affiancare e complementare la nostra ricerca
interna nell’ottica di perseguire una politica co-
stante di espansione e crescita. Una prima acqui-
sizione (gennaio 2000) riguardò la Millennium
Automation, un’azienda specializzata nel settore
dell’high-tech e situata nel cuore della Silicon
Valley californiana. Nel giugno del 2000 fu poi la
volta della MG di Brescia, un’azienda ben cono-
sciuta e leader nella fornitura di calibri meccanici
passa/non passa, master e sistemi per il controllo
di tenuta di particolari meccanici. Il processo delle
acquisizioni è proseguito negli anni seguenti con
acquisizioni localizzate in diversi Paesi del mondo,
e precisamente: Germania, Francia, Stati Uniti,
Cina e Italia per un totale alla data odierna di 18
aziende acquisite. I capisaldi della filosofia alla
base della politica di acquisizione Marposs sono:
le aziende acquisite devono essere di elevata qua-
lità e leader nel proprio campo; i prodotti da loro
gestiti devono essere complementari con le linee
produttive tradizionali Marposs; i segmenti di mer-
cato coperti dalle aziende acquisite sono comple-
mentari a quelli serviti dalla nostra azienda. Con
queste condizioni di base, una volta completata
l’acquisizione, il ‘programma prodotto’ di queste
aziende viene inserito all’interno del portafoglio
La sede Marposs a Bentivoglio, in provincia di Bologna.