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ottobre 2015
inserire aggiustamenti a computer – continua Nicolò
-. Caratteristica che le rende molto interessanti soprat-
tutto nei mercati emergenti, dove l’operatore è meno
specializzato, e ai quali pertanto guardiamomolto per il
futuro di Schiavi”. In quest’ottica, le fiere servono all’a-
zienda per capire quali sono i mercati e le fasce di mer-
cato che meglio si abbinano alla tecnologia che Schiavi
offre. Ulteriori approfondite analisi dei mercati in corso
porteranno quindi a un chiaro piano strategico atteso
per l’autunno.
Rete commerciale e assistenza.
Oggetto di poten-
ziamento saranno pertanto anche la rete commerciale e
l’assistenza tecnica. “In Italia Schiavi è già molto ben po-
sizionata - conclude Nicolò Zinetti -, e ci impegneremo a
rilanciare su scala nazionale l’assistenza ufficiale Schiavi,
indipendente da Zinetti in quanto consta di tecnici alta-
mente specializzati sulle presse. Occorre invece costruire
un’adeguata rete commerciale per l’estero, e per fare
questo sfrutteremo le sinergie commerciali con Zinetti,
appoggiandoci ai numerosi contatti che già abbiamo in
Europa. Cerchiamoquindi distributori per i Paesi nei quali
ci stiamomuovendo. Nonprevediamoper ora l’apertura
di sedi, ma sicuramente creeremouna rete di distributori
e rivenditori locale, formati e autorizzati Schiavi, ingrado
di dare un servizio ai clienti Schiavi della loro regione.
Già stiamo lavorandonelle prime installazioni di progetti
speciali, andando dai clienti affiancati dai futuri partner,
sia per presentarli agli utilizzatori locali, sia per iniziare a
formarli, nell’ottica di renderli indipendenti nel fornire
assistenza diretta nei diversi mercati internazionali, dove
la nuova proprietà Zinetti intende portare l’eccellenza
tecnologica Made in Italy del rinato marchio Schiavi.
@lurossi_71
una speciale tecnologia di funzionamento brevettata.
Questi sono sviluppati direttamente per rispondere alle
esigenze dei clienti, e consentono i margini necessari
per effettuare ricerca e sviluppo per trovare soluzioni
da portare poi anche sulle altre tipologie di macchine.
La R&D è un fattore chiave nel progetto di rinascita di
Schiavi, anche per quanto riguarda i controlli numerici,
su cui la ricerca avviene ancora nella sede che ora ospita
anche gli uffici centrali. “La semplicità dell’interfaccia
dei controlli numerici Schiavi è un altro grande punto
di forza dell’azienda - continua Elia -. Oltre agli aggior-
namenti software che escono di continuo, abbiamo
pronto un nuovo controllo che esporremo su tutti i
modelli che porteremo a BlechExpo 2015 a Stoccarda,
che renderà ancorapiù semplice ed intuitivo il controllo
macchina per tutti gli operatori, anche i meno esperti”.
Apertura globale.
La presenza alle fiere internazio-
nali rappresenta un’altra novità per Schiavi, che oggi
si apre ai mercati globali, dove, per accordi con i pre-
cedenti partner, non si era mai affacciata. “Abbiamo
già partecipato a cinque fiere quest’anno - indica Ni-
colò -, a Dubai, in Cina, due in India, e in Giappone.
Esporremo in altre due entro fine anno: MSV a Brno,
Repubblica Ceca a Settembre e Blechexpo Stoccarda
a novembre. La domanda che abbiamo riscontrato in
questi mercati è molto forte, e abbiamo già installato
dei progetti speciali a Dubai, Repubblica Ceca e India”.
La strategia è puntare sulla qualità offerta a un prezzo
concorrenziale: “La tecnologia contenuta nelle presse
Schiavi consente infatti di ottenere una piega perfetta
senza l’ausilio di strumenti di centinatura, in virtù delle
reazioni naturali della pressa che consentono alla mac-
china di aggiustarsi da sé, senza che l’operatore debba
A sinistra, particolare degli utensili di pressatura Schiavi e delle testine robotizzata per il supporto della lamiera. A destra il nuovo CNC Atlas.