Un partner globale.

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Parlando ora di quote di mercato e concorrenza in Italia, quali considerazioni può fare?

“Per quanto riguarda il mercato della componentistica oleoidraulica industriale, impianti idraulici e manifold, deteniamo circa il 25% del mercato italiano – afferma Sanelli. Percepiamo una certa concorrenza in settori specifici o mercati di nicchia. Per replicare a questo mercato fatto spesso di strutture piccole e flessibili, ci siamo organizzati con una rete di distributori partner che coprono praticamente tutto il territorio italiano e che possono seguire ancora più da vicino le esigenze specifiche”.

Quali altre valutazioni può fare sulle caratteristiche del mercato italiano?

“Il mercato italiano come si sa – dichiara Sanelli – è un mercato molto frammentato, composto soprattutto da tante aziende medio-piccole. Rare sono le grandi realtà come abbiamo in Germania. Il grosso discorso sul mercato italiano è questo: il cliente medio italiano delega alla subfornitura anche la responsabilità di una parte della sua macchina, per cui bisogna essere pronti a gestire questo tipo di problema. Le aziende italiane chiedono a noi l’applicazione. Ad esempio richiedono come muovere un asse oleoidraulica, specificandone precisione e tempi ottimali, quindi noi facciamo uno studio accurato, supportati da un software specifico, per poter sviluppare questo tipo di applicazione. Garantiamo naturalmente che la soluzione soddisfi i requisiti richiesti e tramite il nostro service effettuiamo la messa in servizio ed assicuriamo l’assistenza nel tempo”.

Nei riguardi del progettista industriale, la Bosch Rexroth come si propone?

“Essendo la nostra conoscenza di settore diversificata ed elevata – dichiara Sanelli – solitamente noi coprogettiamo con il cliente e questo è fondamentale. Posso fare diversi esempi di sviluppo in collaborazione con i nostri clienti. Solitamente se un cliente vuole realizzare qualcosa di innovativo sa dove rivolgersi. Nel caso, ad esempio, delle presse per estrudere metalli, il nostro settore presse ha capacità e conoscenze tecniche tali da sviluppare tutto il progetto idraulico della pressa sulla base di un rapporto di partnership con il cliente”.

Parliamo ora di fatturato. Quali valutazioni può fare sul bilancio 2001 e quali previsioni per il 2002?

“Nonostante una situazione di mercato internazionale non rosea già prima dei tragici fatti dell’11 settembre – afferma Sanelli – nel 2001 abbiamo raggiunto gli obiettivi che ci siamo posti avendo diversificato la nostra offerta su mercati e clienti meno influenzati da questi fatti. Certamente la clientela che si rivolge al mercato statunitense è in grossa difficoltà. Previsioni attendibili per il 2002 al momento non si possono fare. L’incertezza dipende anche da quanto può durare questa situazione”.

A tal proposito lei ritiene che il Fluidtrans Compomac che si terrà il prossimo febbraio possa costituire un valido indicatore?

“Ritengo di sì. Questa mostra si tiene nel momento migliore per poter fare delle previsioni più precise per il 2002 e gli anni successivi”.

Per concludere, quali novità presenterete al Fluidtrans Compomac?

“Questa edizione della mostra è per noi molto importante – dichiara Sanelli. Bosch Rexroth si presenterà in un ampio stand fornendo una immagine molto forte di tutto il gruppo come azienda globale. Limitandoci all’oleoidraulica industriale, verranno esposte nuove valvole proporzionali ad alta dinamica con sistema di controllo elettronico integrato. Considerando poi che si va sempre più verso l’elettronica distribuita, l’idea nuova è quella di integrare il controllo assi direttamente nelle valvole. Queste valvole hanno inoltre il grande vantaggio di poter colloquiare su Bus Sercos, quindi sono valvole tipicamente orientate al settore macchine utensili, interfacciabili con i nostri sistemi Indramat, e con la possibilità di poter fare delle interpolazioni di assi idraulici ed elettrici, cosa che non è sempre fattibile, ma che con la componentistica Bosch Rexroth non incontra nessuna difficoltà. Saranno anche presentati altri prodotti significativi ed in particolare il messaggio che intendiamo dare è quello dell’integrazione tra le diverse realtà Drive and Control che caratterizzano la nostra azienda”.

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