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giugno 2015
abbiamo venduto e stiamo già vendendo
anche noi”. Si parla ad esempio di inver-
ter con motori a magneti permanenti che
permettono risparmi fino al 50% nel con-
sumo di energia elettrica, che applicati a
ventole, compressori e pompe in funzio-
ne 24 ore su 24 portano enormi risparmi
alle aziende. “La tematica dell’energy
saving assumerà grandissima rilevanza
ancora di più nei prossimi mesi - conclude
il CEO -. Dal 15 dicembre entrerà infatti
in vigore in Italia il recepimento della Di-
rettiva europea che obbligherà i grandi
consumatori di energia, al di sopra dei
2,4 GW, a sottoporre i propri impianti
ad analisi energetica da parte delle Esco,
che avranno il compito di approvare i
progetti di efficientamento energetico
che i grandi energivori dovranno adotta-
re”. Unitamente ai vantaggi provenienti
dall’integrazione tra automazione e mo-
tion, questa sarà pertanto un’altra gran-
de opportunità: le aziende con queste
soluzioni potranno non solo risparmiare
sulla bolletta energetica, ma ottenere
anche i Certificati bianchi, per acquistare
l’energia a prezzi ridotti, contenendo i
costi aziendali e incrementando la com-
petitività dei loro prodotti. E nei prossimi
20 anni è impensabile che qualcuno possa
non investire nel risparmio energetico.
@marcocyn
hardware, la supervisione e la diagnostica
e finanche al motion control) avrà un’inci-
denza strategica decisiva, potendo di fatto
gestire tutte le parti delle applicazioni dei
clienti”. Questa offerta completa e forte-
mente integrata apre nuove interessanti op-
portunità: “Le applicazioni in cui spaziamo so-
nomolto trasversali - spiega il CEO -: andiamo
infatti dalla cogenerazione al packaging,
dall’industria alimentare fino al fotovoltai-
co, passando per macchine per assemblag-
gio e navi. Non ci sono grandi limiti. Avere
però la possibilità di offrire una soluzione
totale, comprensiva anche dei robot di Ya-
skawa e della loro integrazione, apre nuove
e più ampie opportunità anche ad esempio
presso i grandi gruppi automobilistici con
cui Vipa già collabora, come BMW, Merce-
des e Audi, dove i progetti in essere sono
già aumentati di valore e dimensione, a di-
mostrazione che anche i grandi produttori
apprezzano il fatto di poter contare su un
fornitore unico quale interlocutore per tutto
ciò che può servire loro”.
Sulla scorta di questa sinergia tra i gruppi
tedesco e giapponese, Vipa Italia ha deci-
so di investire nella sua struttura, “per ar-
ricchire il pacchetto che noi stessi offriamo
ai nostri clienti - annuncia Bernardelli - :
siamo infatti una società tecnico-commer-
ciale, e nostro compito è garantire loro il
migliore supporto tecnico e commerciale”.
Per questo, la struttura della filiale ita-
liana, che oggi fattura circa 6,5 milioni di
euro, impiega 12 persone e una trentina
di agenti distribuiti sul territorio, è stata
ampliata con nuove risorse esperte nel set-
tore del motion control: “Il motion control
è un mondo a parte rispetto a comuni-
cazione e programmazione - continua il
CEO -, che si pone a metà tra il mondo IT
e la meccanica, e richiede una conoscenza
molto approfondita sia degli inverter siadei
servoazionamenti. Abbiamo pertanto cre-
ato una nuova unità con persone dotate di
queste competenze, e i risultati si vedono,
in quanto già stiamo vendendo circa un mi-
lione di euro di motion control, pur essendo
partiti da poco”. Il percorso avviato investe
anche la riorganizzazione del magazzino di
Vipa Italia. Già estremamente fornito con
i prodotti Vipa per garantire consegne in
24 ore, ora il magazzino verrà ampliato per
ospitare anche i prodotti Yaskawa.
Energy saving
Integrazione software, di prodotto e
di comunicazione tra i vari prodotti so-
no quindi le tre direttive strategiche nel
futuro di Vipa. “A queste va inoltre ag-
giunta un’altra importante componente,
ovvero l’energy saving - indica Bernar-
delli -, dove Yaskawa è pure molto forte,
avendo già lanciato diversi prodotti che
L’integrazione tra Vipa e Yaskawa consente di
offrire al mercato una ‘Total Solution’.