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aprile 2016
STRATEGIE
Stahlwille è un produttore tedesco di utensili manuali. In Italia è presente
con una filiale. Da quest’anno è attivo il progetto ‘Qualità Vera’, basato su
vantaggiose politiche di agevolazione commerciale e d’informazione tecnica
di Attilio Alessandri
Qualità
Vera
per
l’utensile
D
al 1862, anno in cui Eduard Wille fondò l’azienda
che tuttora porta il suo nome, Stahlwille è pro-
duttore di utensileria a mano di qualità e 100% Made in
Germany. L’azienda, tuttora di proprietà degli eredi del
fondatore, ma gestita da un board di manager indipen-
denti ormai da diversi decenni, è rimasta fedele alla sua
mission ed è forse l’ultima azienda tra i grandi nomi del
settore a continuare a essere un vero produttore , quindi,
non un commerciante: dalla produzione, alla forgiatura
fino alla finitura, è realizzata interamente all’interno degli
stabilimenti tedeschi diWuppertal, RemscheideSteinbach-
Hallenberg. Per conosceremeglio questa realtà industriale
abbiamo incontrato Marino Ferrarese, direttore generale
di Stahlwille Utensili.
Il programma ‘Qualità Vera’.
“Il nostro catalogo - ha
esordito Ferrarese - comprende tutti gli utensili manuali
classici, dalle chiavi alle bussole, dai giraviti alle pinze: ma
negli anni il mercato ci riconosce sempre di più per gli
utensili dinamometrici e relativi innesti per i quali abbiamo
sviluppatouna tecnologia superioreeunprogrammavera-
mente completo pensato per tutte le esigenze”.
Eha continuato: “Siamopresenti in Italiadalla finedell’800
tramite distributori e dal 1988 con una propria filiale che
dispone di centro logistico dove vengono stoccate quasi
10.000diverse referenze e attraverso il qualedistribuiamo
il prodottoai nostri rivenditori sul territorionazionale”. La
filiale si fa carico anche di fornire l’assistenza post-vendita
e effettuare rapporti di taratura periodica per gli utensili
dinamometrici agli utilizzatori che lo richiedono.
Il 2016 è iniziato con una novità. Può spiegare ai lettori
della rivista di cosa si tratta? “Da quest’anno è partito il
progetto ‘Qualità Vera’ - ha detto Ferarese -. Si tratta di
un programma di diffusione avviato dalla filiale italiana,
basato su vantaggiose politiche di agevolazione commer-
ciale e d’informazione tecnica, che coinvolgerà la nostra
rete di vendita. Abbiamo una rete di vendita su base re-
gionale e la distribuzione avviene, salvo rarissime ecce-
zioni, attraverso rivenditori partner con i quali visitiamo i
nostri clienti finali con l’appoggio dei nostri mezzi dimo-
strativi e dei nostri tecnici dimostratori”.
Progetto Made in Germany.
Stahlwille è un produt-
tore: questo significa concentrare l’offerta sull’utensileria
manuale che è quello che l’azienda tedesca sa fare bene,
inoltre, produce direttamente. “I nostri prodotti - ha sot-
tolineato Ferrarese - sonoprogettati e costruiti scegliendo
i migliori acciai tedeschi e basandoci su un semplice princi-