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fluidotecnica
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SETTEMBRE
2016
prodotti. La scelta si rivela vincente
perché permette di trasferire il know-
how maturato nella raccorderia a
calzamento nell’aria compressa. Fino
al 2000 circa Aignep era specializzata
nella produzione di raccordi, cono-
sciuta per la varietà del suo porta-
foglio. Da lì in poi l’azienda decide
di ampliare e completare la gamma:
prima con cilindri e FRL (regolatori di
flusso, filtri e lubrificanti per l’aria),
quindi nel 2012 l’ingresso nell’auto-
mazione con le elettrovalvole.
Respiro internazionale
La crescita di Aignep è andata di
pari passo anche con il suo sviluppo
internazionale, prima attraverso una
serie di distributori locali quindi con
la creazione di vere e proprie filali.
La prima è nel 1997 negli USA: la
distanza non consentiva di seguire
adeguatamente i clienti e di garantire
tempi rapidi di consegne, e occorreva
personalizzare i prodotti secondo le
misure in pollici secondo le norma-
tive del Paese. Alla filiale americana,
nel tempo sono seguite quella in Spa-
gna nel 2003, in Svizzera e in Brasile
nel 2012 e per ultimo in Francia nei
mesi scorsi. “Oggi Aignep esporta in
oltre 80 Paesi nel mondo attraverso
una rete capillare di distributori e
con filiali dirette che ci permettono
seguire da vicino il cliente, attingere
informazioni e soprattutto garantire
rapidità di consegne - spiega Grazia-
no Bugatti -. Attualmente il 35% del
nostro fatturato è fatto in Italia, che
è ancora il nostro mercato più impor-
tante, e la restante parte nel mondo:
il primomercato estero sono gli USA,
quindi la Spagna, la Germania e poi
la Francia”. La presenza capillare per-
mette di coprire applicazioni in tutti i
settori industriali: dall’aria compres-
sa all’automazione fino al processo,
dalla distribuzione dei fluidi (gas, gas
inerti, acqua industriale e oli) fino a
beverage, farmaceutico e alimentare
con i prodotti in acciaio inox o quelli
in ottone senza piombo.
Un punto di forza del profilo inter-
nazionale di Aignep è anche la ce-
lerità nelle consegne in ogni parte
del mondo. “Uno dei capisaldi della
grande crescita della nostra azienda
è sicuramente il servizio, la distribu-
zione del prodotto e le informazioni
tecniche che garantiamo - commen-
ta il direttore generale -. Le nostre
filiali dispongono di un adeguato
magazzino per essere celeri nella
distribuzione locale, ma nel mondo
tutto viene distribuito dal magazzino
di Bione”. Anche nella logistica gli
investimenti sono stati considerevoli
fino ad arrivare a realizzare un ma-
gazzino completamente automatiz-
zato che garantisce consegne a ogni
latitudine del mondo inmassimo una
settimana.
SCENARI
Cinque divisioni
di prodotto
Qualità e ampiezza della gamma sono tra i
segreti della crescita di Aignep in questi quat-
tro decenni. Cinque sono le macro divisione
di prodotto dell’azienda: la raccorderia, il
prodotto con quale Aignep è nata e che copre
non solo il settore della pneumatica ma anche
quello dei fluidi più tecnici; i giunti auto-
matici, con una serie estremamente completa;
l’automazione, nella quale rientrano cilindri,
FRL ed elettrovalvole; le elettrovalvole della
serie Fluidity, arrivate sul mercato alla fine del
2015; la raccorderia e le tubazioni per linee
per la distribuzione dell’aria compressa. Cinque
grandi famiglie di prodotto, che corrispondono
ad altrettanti settori, che Aignep sta cercando
di specializzare all’interno dell’azienda fino
a farle diventare delle vere e proprie Busi-
ness Unit. “Se nella raccorderia siamo ormai
considerati degli specialisti, il nostro obiettivo
per i prossimi anni è di arrivare a essere
considerati allo stesso modo negli altri settori
- indica Graziano Bugatti -: ovviamente per
arrivare a questo obiettivo dobbiamo crescere
nella quantità di tipologie di prodotti. Stiamo
quindi investendo in nuovi sviluppi tecnologici
per far crescere tutte le famiglie, senza perdere
di vista il nostro core business che è la rac-
corderia”. A breve, annuncia Bugatti, Aignep
si aprirà anche al mondo della meccatronica.
Nelle foto le cinque linee dall’alto al basso:
raccordi, innesti, automazione, distribuzione
aria, controllo dei fluidi.