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valutazione anche del ritorno sugli
investimenti e del payback. “Si tratta
di parametri importanti - entra nel
dettaglio Marco Biraghi - in quanto
oggi i clienti guardano anche alla
posizione economico-finanziaria di
un’azienda, e questi giudizi pesano
sulla preferenza assegnata da parte
loro. Avere una buona affidabilità, e
il fatto di non avere segnali di rischio,
per noi è quindi fondamentale per
offrire la necessaria sicurezza a quei
clienti che ci danno fiducia”.
La strategia vincente
Negli ultimi cinque anni, ATC Italia ha
rispettato tutti gli obiettivi del piano
industriale presentato da Biraghi al
suo insediamento alla guida. A par-
tire dal prodotto, in cui l’azienda ha
esteso la propria offerta dalla pneu-
matica anche alla meccatronica. “La
nostra offerta si è arricchita a livello
di Gruppo - spiega l’amministratore
delegato - con l’aggiunta di linee
automatiche per automotive, che
vengono vendute già a grosse Case
automobilistiche in Giappone, e di
guide lineari che ora sono prodotte
internamente nella sede diTaiwan”. I
nuovi prodotti non sono ancora com-
mercializzati in Europa, ma l’azienda
monta già le proprie guide lineari su
tutti i propri prodotti, e presto saran-
no proposte anche singolarmente al
mercato europeo, aprendo nuove
potenzialità di crescita in mercati che
ancora non sono stati toccati.
“Rispetto agli esordi, quando ATC I-
talia era stata accolta dal mercato,
ma soprattutto dai concorrenti, con
scetticismo poiché distribuivamo un
prodotto taiwanese a prezzo basso -
racconta Biraghi - ora ATC Italia ha
dimostrato sia al mercato sia alla con-
correnza che è possibile coniugare, in
un prodotto e in un servizio, buona
qualità e un prezzo concorrenziale.
Anche aver vinto questa sfida è per
me una grande soddisfazione profes-
sionale”
Nuovi investimenti
Gli investimenti in ATC Italia in questi
dieci anni sono stati ingenti e determi-
nanti, e per diventare operativi hanno
richiesto molto impegno, con anche
parecchie ore di lavoro straordinario
dedicate da parte del personale, con
periodi nei quali si è lavorato anche
15-16 ore al giorno. Un impegno che
ha però consentito di rendere opera-
tivo un sistema che oggi ha permesso
una riduzione dei costi, come racconta
Biraghi.“Inquestoè stato sicuramente
d’aiuto anche la presenza del sistema
B2B sviluppato dal Gruppo AirTac,
che abbiamo preso e applicato e che
ci ha permesso di offrire un servizio
maggiore e di snellire notevolmente
i termini delle consegne, che oggi
sono in media di 2,4 giorni per tutta
l’Europa”. ATC Italia ha quindi in previ-
sione ulteriori importanti investimenti,
che hanno portato già a gennaio all’i-
naugurazione di una nuova filiale in
Spagna, con in prospettiva l’apertura
di altre sedi in altre nazioni. “Per aprire
una filiale all’estero ritengo sia impor-
tante trovare sempre prima le persone
giuste - indica Biraghi -, così come
anche individuare un distributore che
sia intenzionato a investire sul nostro
prodotto, in quanto oggi non si vende
più solo il componente in sé. Il puntodi
arrivo è avere nei Paesi dove operiamo
una catena di distribuzione mista, tra
diretta e indiretta”. Il mercato estero di
AirTac oggi è presidiato al 70% dalla
distribuzione, gestito invece diretta-
mente al 30%. La quota di ripartizione
per l’Italia sale a un 50 e 50. Sono
quindi ormai abbastanza al pareggio
le quote di fatturato prodotto in Italia e
all’estero daATC Italia. La crescita con-
tinua a registrarebalzi notevoli anche a
livello di Gruppo, con il fatturato della
Casa madre che nel 2016 era di 360
milioni di dollari, giunto alla chiusura
del 2017 a quasi 500 milioni. L’azienda
in Italia punta quindi a chiudere il 2018
con fatturato in crescita a 9,5milioni di
euro, obiettivo ambizioso ma ritenuto
pienamente perseguibile.
@lurossi_71
I cilindri SAI sono la versione alleggerita degli SE, cilindro ISO 15552, un prodotto che si colloca in una fascia
intermedia in termini di prezzo con la famiglia degli SE e SI. TWH-TWM-TWG-TWQ: prodotti che si inseriscono
nel mondo del packaging, più precisamente in impianti di palettizzazione, e si propongono al mercato con un
ottimo rapporto qualità prezzo.
progettare
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