dicembre 2012
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di mercato consolidati in un fatturato
generato dal 63% all’estero e 37% in
Italia, anche se le previsioni parlano di
un’evoluzione che porterà nel 2013,
l’export al 70%”.
E nel mondo? “Le nostre strategie
commerciali, hanno spostato da di-
verso tempo la concentrazione sui
Paesi emergenti, dedicando parte dei
collaboratori della forza commerciale
dal mercato domestico alla cura dei
Bric (Brasile, Russia, India e Cina), del
Sudamerica e dell’area asiatica, tra
cui Vietnam e Corea - riprende -. La
Russia è un mercato che in particola-
re ci sta dando grosse soddisfazioni e
su cui crediamo molto per il futuro,
intendo seguirlo con ancora maggior
energia. Molto interessante, ritenia-
mo anche la Turchia che sta diventan-
do il fulcro manifatturiero di molto
settori, dal tessile al calzaturiero”.
Marketing e innovazione informatica
“
Oltre ai servizi finanziari e un’attenta
assistenza tecnica - continua Chiari -
siamo orientati verso consegne sempre
più rapide e maggior flessibilità. Con
questo obiettivo, siamo partiti dal 1
settembre 2012 con la nuova versione
del programma SAP in quanto ci sia-
mo posti l’obiettivo in tempi brevi di
settore industriale sia nelle macchine
mobili. Il processo di produzione av-
viene internamente, a partire dalla
progettazione fino alla realizzazione
del prodotto completamente gestito e
controllato nell’unico stabilimento del
gruppo vicino a Treviglio.
Servizi per il mercato domestico
“
In questa, ormai lunga, fase di grave
crisi finanziaria che si sta protraendo
nel tempo e della quale non riusciamo
ancora a vedere la conclusione - di-
chiara Chiari - OMT, consapevole delle
generali difficoltà di accesso al credito,
aiuta e sostiene i propri clienti offren-
do particolari servizi finanziari e age-
volandoli nei pagamenti. Naturalmen-
te, tutti gli attori della filiera e anche
i nostri fornitori vengono a loro volta
coinvolti in questa finanza ‘virtuosa’.
L’azienda intende, infatti, continuare
nell’azione di consolidamento dei pro-
pri clienti storici, continuando a cre-
dere nel mercato interno pur in forte
sofferenza. L’esperienza quotidiana
del direttore generale lo spinge a di-
chiarare che “si salva solo chi, nel tem-
po, si è aperto all’esportazione e grazie
a tale fatturato oggi vive un periodo
di recupero degli ordini persi negli ul-
timi mesi. OMT si attesta oggi su dati
istituire un collegamento diretto con
i nostri clienti, tramite una password,
per dare in tempo reale una situazione
a stock dei nostri componenti, prima
del loro invio dell’ordine di un articolo.
La maggior parte del nostro fatturato
è infatti generato dai 900 distributori,
presenti in tutto il mondo, e grazie a
questo programma saranno aggior-
nati, in tempo reale e in totale autono-
mia, sulle previsioni concrete di conse-
gna”.
Oltre ai distributori, OMT e Luen ge-
stisce un pacchetto clienti di notevole
importanza nei vari rami merceologi-
ci: movimento terra, piattaforme ae-
ree, macchine per compattare rifiuti
ecc. “Tra i nostri obiettivi prioritari
per il prossimo anno, vi è continua-
re a fare innovazione sul prodotto,
rinnovando al tempo stesso il nostro
parco macchine utensili così da po-
ter produrre componenti sempre al
top della qualità e abbattere i costi
di produzione; lavorando sullo ‘spe-
ciale’, le nostre macchine devono es-
sere più flessibili e più precise nelle
tolleranze per dare una qualità sem-
pre maggiore. Con questa filosofia,
intendiamo consolidare il fatturato
raggiunto negli ultimi tre anni: 14/15
milioni di euro”.
La nuova offerta di valvole lanciate sul mercato
dall’azienda lombarda.