dicembre 2012
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alla filiale inaugurata, pochi mesi or so-
no, in Brasile per seguire tutto il merca-
to sudamericano. Inoltre abbiamo del-
le aree in Asia dove intendiamo essere
maggiormente presenti, pur scontran-
doci con competitor molto aggressivi
nel prezzo, anche se non nella qualità
e stiamo cercando di posizionare nuo-
vi distributori per avere una rete com-
merciale che ci crei un servizio mondia-
le” conclude Brodini.
Il Plastics, una scommessa vinta
Il Plastics è la gamma dove Gimatic ha
investito molto nell’offerta sempre
più ampia e tecnologica. Oggi Gimatic
presenta un catalogo completo, rag-
gruppando una ricca gamma di articoli
innovativi e opera in un mercato con
ampi margini di crescita. “Stiamo cer-
cando di abituare i nostri clienti a con-
siderarci un fornitore unico, dove po-
ter trovare tutto” confessa il direttore
commerciale. È un settore meno com-
petitivo, dove si concentrano meno
competitor e i pochi che operano han-
no, secondo la direzione commerciale
Gimatic, un’offerta di catalogo netta-
mente inferiore in termini di qualità
e di profondità di gamma e vendono
proprietaria, completamente dedicata
alla distribuzione dei propri prodotti e
di una rete di distributori specializzati
verticalmente nell’offerta dei cataloghi
Plastics e Handling. Sono fondamen-
talmente monoprodotto, interamente
dedicati, con una forte conoscenza del
mercato superiore a un distributore
tradizionale. Oltre al prodotto, alle sue
caratteristiche e applicazioni a 360°,
sono dotati di una esperienza che li
porta a conoscere il settore e la con-
correnza. Gimatic ha inoltre dei distri-
butori verticali che seguono le varie li-
nee, come sottolinea Brodini: “In molti
mercati, come quello francese, abbia-
mo due distributori distinti per due
mercati diversi, uno dedicato al cata-
logo Handling e uno per il Plastics”. La
scelta di una doppia rete commerciale
è stata decisa con grande ponderazio-
ne perché sembra sia in grado di agi-
re con maggiore efficacia nel mercato,
grazie alla maggior specializzazione
e competenza nel mercato e al servi-
zio più costante generato dalla totale
dedizione ai soli prodotti dell’azienda.
“
Nei nostri obiettivi per il 2013, rientra
l’apertura di altre due filiali commer-
ciali europee che si affiancheranno
a prezzi superiori. Nei mercati matu-
ri, come quello tedesco e statunitense,
gli stampatori riconoscono l’importan-
za di questi componenti, ne fanno un
grande utilizzo e cercano un prodotto
di qualità a volte prodotto in funzione
specifica di ogni tipo di stampo cosi da
aumentare la redditività sulla macchi-
na. In Italia, in Francia e in Spagna do-
ve esistono mercati ancora non maturi,
gli stampatori utilizzano vari elementi
diversi, ottenendo risultati non ottima-
li in termini di efficienza.
La meccatronica,
investimento per il futuro
La divisione Handling, vero core bu-
siness dell’azienda con la ricca offerta
di pinze, si sta spostando verso la tec-
nologia meccatronica. Tutto ciò che è
pneumatico può essere fatto elettrica-
mente con le stesse prestazioni e costi
ridotti. L’aria compressa infatti oggi
costa molto, quasi otto volte più dell’e-
nergia elettrica, ed è soggetta a possi-
bili perdite durante il trasporto dell’a-
ria stessa nell’impianto, determinando
forti impennate di costi di produzione.
Inoltre in certi settori come il farmaceu-
tico è mal tollerata perché generatrice
di impurità nel processo produttivo. “Si
parla tanto di meccatronica, è uno del
settore più in voga oggi; ciò che prima
era pneumatico, oggi, si tenta di mo-
vimentarlo elettricamente; nell’ottica
di un risparmio energetico, si cerca di
eliminare tutto ciò che è aria compres-
sa. Pinze, attuatori rotanti e tanti altri
prodotti stanno diventando elettrici;
non sarà un discorso immediato, ma è
un investimento per il futuro e inizierà
a dare risultati evidenti solo tra due o
tre anni, ma quel giorno saremo molto
più avanti degli altri…” - commenta
Brodini. Il nuovo trend è quindi l’elet-
trico che sta rivelandosi l’alternativa
più adatta per molteplici applicazioni.
Una gamma di prodotti sempre nuova.