dicembre 2012
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qui fa la differenza, pur avendo compe-
titor che hanno spostato la produzione
altrove, all’estero, non necessariamente
in Paesi emergenti, ma anche industrializ-
zati dell’Europa centro-orientale. Sul mer-
cato italiano, Fai Filtri è attiva soprattutto
a nord: Piemonte, Lombardia, Triveneto,
Emilia, Liguria, cioè il tessuto industriale
e produttivo del Paese, del quale però la
stessa Fai Filtri comincia a soffrire gli effetti
delle delocalizzazioni. “Tante imprese de-
stinatarie dei nostri prodotti hanno delo-
calizzato altrove le produzioni, e ciò vuol
dire per noi clienti in meno nel mercato
italiano - afferma -. Va aggiunto che il
mercato è congestionato da tanti fattori,
tra cui la burocrazia. Quando abbiamo
aperto la filiale canadese, nel giro di due
settimane eravamo operativi. In Italia ci
vogliono minimo 4-5 mesi. Queste sono
le vere barriere all’imprenditoria e per
tanti influiscono sulla scelta di puntare
all’estero.
La gamma produttiva
Il fulcro della produzione di Fai Filtri è il fil-
tro avvitabile spin on. Prima in Italia e in Eu-
ropa come numero di pezzi prodotti - 100
mila mese - Fai Filtri ha però un core busi-
ness piùampio, articolato sudiverse seriedi
filtri. Si parte dalla serie oleodinamica, con
filtri e cartucce per applicazioni su linee di
aspirazione, ritorno e mandata d’impianti
oleodinamici; quindi la serie separazione
gna cedere allo spavento, ci sono in Russia
grandi potenzialità ingenerale”.
Anche i mercati asiatici sono per Fai Filtri
molto importanti e tra loro l’India ha un
posto a sé. “Questo è un Paese partico-
lare - dice Pasotto - diverso dal resto del
continente. L’esperienza coloniale inglese
ha certamente sulla mentalità collettiva,
oserei dire che, per tanti aspetti, si avvici-
nano all’Europa. È unmercato decisivo per
noi, uno dei nostri maggiori clienti è in-
diano, il nostro responsabile vendite este-
ro ogni due mesi viaggia in tutto il Paese.
Abbiamo delle partnership complesse, di
acquisto e vendita: clienti che rivendono il
nostro prodotto, ma da quali noi stessi ac-
quistiamodelle componenti”.
La forza del Made in Italy
Internazionalizzazione dunque, come
marketing ed espansione. Ma la produzio-
ne è tutta in Italia, a Pontirolo Nuovo. Una
scelta rinforzata nel 2007-2008, quando
Fai Filtri amplia struttura produttiva e ma-
gazzini, arrivando a 13.000 m
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.
Difficile
non essere tentati dalla delocalizzazione,
specie se il costo del lavoro influisce in ma-
niera determinante sul prodotto. “Non
ignoriamo questo, ma siamo convinti che
la competenza italiana e il Made in Italy
siano un valore aggiunto - afferma Pasot-
to -. La competenza è data dal personale
specializzato. La scelta di non delocalizza-
re è stata dettata dal fatto che produrre
aria-olio, con cartucce avvitabili di sem-
plice montaggio e sostituzione. La serie
prevede filtri prodotti in due tipi distinti,
l’uno avvitabile compatto (spin on), l’altro
a cestello per il montaggio in recipienti in
pressione. La serie include filtri adatti per
la separazione aria-olio per compressori
rotativi a vite o palette, idonei per il setto-
re alimentare, farmaceutico, meccanico e
tessile; gruppi integrati di filtrazione con
funzioni di termostatazione circuito olio,
filtrazione olio, disoleazione aria, minima
pressione e ritegno; regolatori di aspira-
zione ad attuazione pneumatica; valvole
di minima pressione e ritegno c’è inoltre
la serie elettroerosione, con elementi per
la microfiltrazione di fluidi e lubroregife-
ranti, realizzati con setti filtranti in grado
di trattenere particelle inquinanti molto fi-
ni, idonei per impianti di macchine utensili,
rettifiche, macchine elettroerosione a filo
e a tuffo; filtri per impiantistica industriale,
compreso il settore petrolchimico, idraulico,
lubrificazione per la decontaminazione di
fluidi come acqua, olio, gas; prodotti after-
market, con elementi idraulici e separatori
aria-olio di alta qualità, intercambiabili con
i maggiori produttori di macchine agricoli,
terra, edili, industriali e costruttori di filtri.
Tutta una produzione di alta tecnologia
in cui il principale filtro che regola la vita
aziendale è lo spirito di family company
attaccato alle sue radici ma proiettato sui
mercati internazionali.
L’ampia gamma della serie oleodinamica Fai Filtri.
Prodotti aftermarket e separatori aria
olio Fai Filtri.