dicembre 2012
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blaggio su base modulare che integra
al suo interno la gestione completa dei
segnali elettrici di comando.
La portata nominale è stata massimiz-
zata fino a 400 Nl/min. Gli elettropilo-
ti, a basso consumo energetico, sono
entrambi collocati sullo stesso lato del-
la elettrovalvola, che mantengono il
medesimo ingombro sia nelle versioni
monostabili che in quelle bistabili. L’as-
semblaggio rapido della elettrovalvola
sulla sottobase avviene mediante un
unica vite; inoltre si ha la possibilità di
sostituire le valvole senza disconnettere
i collegamenti pneumatici, e le connes-
sioni rapide di alimentazione, utilizzo
e scarico sono poste sullo stesso lato e
hanno la possibilità di funzionare con
pressioni differenziate e vuoto. Con
questo prodotto è possibile gestire 16
segnali elettrici bistabili, 32 monostabili
oppure qualsiasi configurazione libera
che rientri in un massimo di 32, con il
per dare al cliente tutte le possibilità di
accedere ai nostri prodotti o la nostro
servizio tecnico come meglio preferi-
sce. La rete di vendita promuove que-
ste opportunità distribuendo cataloghi,
news e altro materiale informativo a
tutti i clienti abituali; inoltre operiamo
con continuità la diffusione, attraverso
il sito internet, di una grande quantità
di informazioni pratiche pubblicate nel
nostro catalogo sfogliabile, e nel ma-
nuale di didattica completo oltre che
ad un programma per disegnare sche-
mi elettropneumatici con la creazione
della distinta base.
Internazionalizzare
senza perdere l’identità
L’opera di internazionalizzazione in-
trapresa non ha però fatto dimentica-
re a Pneumax il mercato italiano che è
sempre il più importante. “Abbiamo
in programma di aumentare l’export
con un forte potenziamento in volumi
e strutture di tutte le filiali sparse per
il mondo; un progetto ambizioso che
richiederà grandi investimenti e molta
attenzione nelle scelte che opereremo.
Il nostro obiettivo è di superare la quo-
ta di 50% dell’export - commenta Bot-
tacini -. L’Europa è senz’altro il nostro
mercato di riferimento per l’esporta-
zione ed è dove abbiamo più possibilità
di espanderci. È un mercato adatto ai
nostri prodotti, un mercato che li ap-
prezza ed è più orientato verso soluzio-
ni tecnologiche che di prezzo. Ci tengo,
però, a sottolineare che non abbiamo
stabilimenti all’estero in quanto, per
politica aziendale, vogliamo mantene-
re la produzione interamente in Italia.
Noi intendiamo promuovere il ‘Made
in Italy’ come fattore di distinzione sul
mercato e non siamo dell’idea che de-
localizzare per ottenere dei benefici
economici personali valga l’impoveri-
mento che si creerebbe in Italia”.
collegamento che avviene mediante un
connettore a vaschetta a 37 poli.
“
Rimane sempre grande la nostra atten-
zione ai settori tipici dei consumatori di
automazione anche se ‘maturi’ - conti-
nua Bottacini - ma è costante la ricerca
di sbocchi sui mercati diversi in fase di
sviluppo, trainati a loro volta da richie-
ste di prodotti nuovi o innovativi, come
un esempio può essere il settore del
trattamento dei rifiuti… ”.
L’innovazione ha direttrici definite
L’innovazione non solo di prodotto
in casa Pneumax segue delle direttrici
ben definite. “Consolidare e migliora-
re l’esistente, integrare con novità, la
gamma in produzione e promuovere
una ricerca sempre più spinta verso al
creazione di prodotti che rappresenti-
no una valida soluzione alle problema-
tiche che il mercato ci presenta sia di
ordine tecnologico, applicativo o eco-
nomico - dichiara l’amministratore uni-
co -. In questa situazione generale gli
obiettivi devono essere estremamente
concreti e si concentreranno in manie-
ra particolare a generare nuovi prodot-
ti e investimenti in nuovi macchinari
per un totale di circa due milioni di
euro”. In linea con le aspettative dei
mercati, il servizio che Pneumax garan-
tisce ai clienti è eccellente: si basa sulla
collaborazione, la competenza e la fles-
sibilità ed è supportato da magazzini
ben forniti, tecnici capaci, prodotti di
qualità ed economici. “Abbiamo ap-
pena intrapreso un’azione commercia-
le - continua Bottacini - per allargare
la nostra platea di clienti con l’appli-
cazione di metodologie di approccio
moderne e sviluppate in sinergia con i
nostri distributori, basate sui criteri di
marketing proattivo e con un’adegua-
ta promozione del brand grazie a una
pubblicità innovativa. Inoltre ci presen-
tiamo al mercato sotto svariate forme
L’ampia gamma di prodotti di assoluta qualità e affidabilità.