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65 rmo aprile 2022 acquisizione: un laser L3 Salvagnini dotato di magazzino a torre LTWS e sistema di sorting automatico MCU. La sintesi tra industria e artigianalità. Con 30 dipen- denti e un fatturato di circa 3,5 milioni di euro, la Mazzieri ha una produzione incentrata su armadi e casse per quadri elettrici, in particolare per l’automazione industriale che as- sorbe circa l’80% della capacità produttiva totale. L’azienda è strutturata per realizzare prodotti finiti, gestendo inter- namente progettazione, lavorazione lamiera, assemblaggio e verniciatura. La clientela è quasi esclusivamente italiana, ma il prodotto può essere utilizzato praticamente ovun- que. “Negli ultimi anni abbiamo lavorato per posizionarci in modo più chiaro sul mercato, abbiamo rinforzato la no- stra rete commerciale e investito tempo e risorse in certifi- cazioni, come la TUV e la UL - racconta Matteo Mazzieri -. Sono certificazioni obbligatorie per alcuni mercati, ma sono diventate anche sinonimo di qualità: un biglietto da visita importante con cui presentarsi a un cliente”. L’azienda propone un catalogo completo di prodotti stan- dard, che include numerosi armadi a pavimento, casse a pa- rete e accessori. Ma è la progettazione di soluzioni su misura che superino l’offerta a catalogo a ricevere grande atten- zione, al punto che circa il 70% della produzione prevede personalizzazioni più o meno impegnative. “La customizza- zione è tipica del settore dell’automazione - riprende Maz- zieri -. Personalizzare le dimensioni, il colore, l’applicazione della ventilazione o del condizionamento, la posizione di alcuni fori o accessori interni particolari è la normalità. Per esempio, un cliente potrebbe avere la necessità di alloggiare l’armadio all’interno del telaio macchina e quindi potrebbe aver bisogno di dimensioni specifiche in base allo spazio di- sponibile, una colorazione ad hoc e relative forature per le apparecchiature da installare. Partendo dai nostri prodotti standard produciamo l’armadio su misura, garantendo le certificazioni. Riusciamo a fornire un armadio speciale cer- tificato: è un servizio che offriamo ai nostri clienti, ma è anche la nostra mission. Vogliamo offrire un servizio indu- striale con un livello di personalizzazione artigianale”. Una produzione di questo tipo richiede una strategia produttiva per gestire il prodotto a catalogo ma che sia sufficiente- mente flessibile per adattarsi alla produzione su commessa. In Mazzieri i componenti strutturali dell’armadio sono ge- stiti a magazzino, con un orizzonte di circa quattro mesi. I rivestimenti, i fianchi e le porte sono gestiti invece con una Il sistema laser a fibra L3 Salvagnini con magazzino a torre LTWS e sistema di sorting automatico MCU. A sinistra Matteo Mazzieri, socio di Mazzieri Srl, e a destra Matteo Armatura, Area Manager Salvagnini.