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34 rmo ottobre 2019 dopo la risoluzione di un problema. Abbiamo dei com- petitor molto forti e dobbiamo dare sempre una rispo- sta tecnica a un problema del cliente, che deve essere il più possibile esaustiva e performante”. Tecnologicamente all’avanguardia. “Dal punto di vista tecnologico - dice Lucini - Boehlerit ha sviluppato una nuova gamma di prodotti per quanto riguarda la fresatura, si tratta di una gamma molto performante, per la lavorazione degli stampi, frese sferiche per l’e- secuzione di profili che riguardano la lavorazione degli stampi. Sempre nell’ambito della fresatura sono stati recentemente sviluppati dei nuovi gradi di metallo duro per la lavorazione delle super leghe come il tita- nio, materiali non facili da lavorare che vedono sempre più applicazione nel nostro settore e hanno bisogno di materiali performanti”. Per quanto riguarda Bilz vi sono delle novità per quanto riguarda i sistemi di maschiatura e anche per il calettamento a caldo. Il mercato, secondo il direttore vendite divisione Cutting Tools di Boehlerit, testimonia che le macchine dell’azienda sono il top di gamma, per qualità ma anche per quanto riguarda per la sicurezza delle stesse, “per come sono costruite non c’è possibilità di andare a contatto con materiali caldi”. Questo significa avere alle spalle un ottimo lavoro di Ricerca e Sviluppo. “La Casa Madre destina il 5% del fatturato annuo in ricerca e sviluppo. Utilizzando me- todi analitici all’avanguardia e approfittando della sua stretta collaborazione con università e istituti di ricerca - continua -. Questa attitudine porta a generare un flusso costante di nuovi prodotti e soluzioni che ruotano at- torno ai carburi e il loro uso per il taglio e la protezione dall’usura”. La ricerca si indirizza poi verso nuove la- vorazioni, nuovi materiali seguendo quelle che sono le tendenze del mercato e propone soluzioni per la la- vorazione di nuovi materiali puntando alla specializza- zione. “Parliamo delle cosiddette nicchie di lavorazione molto performanti - indica Lucini -. Non vogliamo avere un catalogo estremamente ampio piuttosto crediamo molto nelle nicchie di lavorazione”. Questo è ciò che diversifica Boehlerit da altri competitor. “È una chiave importante, per noi è importante offrire delle specificità in alcune nicchie di mercato per esempio nella pelatura delle barre di tutti i tipi di materiale ci riteniamo leader di mercato per la disponibilità dei prodotti, l’esperienza e la conoscenza tecnica”, continua Lucini. Investire sempre. Il 2018 è stato un buon anno un po’ per tutti i protagonisti del settore, tra questi anche Boehlerit. “Abbiamo registrato degli incrementi no- tevoli di fatturato sia per Boehlerit sia per il marchio Bilz. Nei primi sei mesi dell’anno corrente si è iniziato a sentire un leggero rallentamento della domanda ma noi stiamo ancora viaggiando col segno positivo - conclude il direttore vendite divisione Cutting Tools di Boehlerit -. La nostra Casa Madre prevede di investire ancora abbiamo un programma di crescita molto am- bizioso. Negli obiettivi da qui ai prossimi cinque anni vi è di incrementare il fatturato tra il 60 e l’80%, grazie a nuovi prodotti che arriveranno sul mercato e investi- menti nelle risorse umano, che significa ‘personale giu- sto al posto giusto’ e questo è un po’ il nostro motto. Per tutte queste ragioni pensiamo che ci possa essere spazio per una crescita importante”. @anto_pelle STRATEGIE Boehlerit produce materiali da taglio, semilavorati, utensili di precisione e sistemi di utensili per fresatura, tornitura, foratura e formatura.