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20 rmo ottobre 2019 PERSONAGGIO DEL MESE Germania a causa dei problemi legati al motore diesel, ma anche oltreoceano, negli Usa e in Canada e India”. Come sta andando il mercato italiano delle macchine utensili? I risultati ottenuti da Rosa Ermando sono in linea con i dati ufficiali delle associazioni? “I nostri risultati sono in linea con i dati rilasciati da Ucimu. Il mercato sta vivendo un calo generale, ed era inevitabile, dopo tre ottime annate in cui si sono registrati fatturati record, anche grazie agli incentivi governativi che hanno invogliato i clienti a cambiare il proprio parco macchine. Ora siamo entrati in una fase di stallo, che parte dalla Germania, di cui accen- navo prima, e che trascina un po’ tutti gli altri Paesi. C’è ancora molta incertezza nell’attrarre gli investi- menti. È importante capire quale sarà la tecnologia che verrà utilizzata dai produttori di automobili e siamo in attesa di capire quali decisioni sui motori elettrici saranno prese dai vari Governi”. Quali strategie adottate per promuovere e vendere le vostre macchine? “Partecipiamo a tutte le manifestazioni fieristiche più importanti, BiMu, Mecspe, EMO. Poche Open house, in realtà, eccetto all’estero quando ven- gono organizzate dai nostri partner. Parlando dell’estero, in generale ci avvaliamo del sup- porto di rivenditori, che sono introdotti a livello territoriale, parlano la lingua del posto, e si pre- sentano come partner affidabili anche per il post- vendita. Spesso li affianchiamo dall’Italia, con visite in loco, nella vendita e nel service”. E per quanto riguarda il vostro rapporto con Ucimu? “Dal 1972 ne facciamo parte e vi è un ottimo rap- porto. Apprezziamo molto il supporto nel corso delle manifestazioni fieristiche, così come le loro analisi e statistiche. Peraltro il fondatore ha ricoperto il ruolo di vicepresidente in passato e altri componenti della famiglia è stato parte del consiglio direttivo. È poi un mezzo molto valido per le operazioni di networ- king e la condivisione di idee e esperienze”. I giovani in azienda? È vero che per le aziende è difficile reperire giovani preparati? “Io credo di essere un esempio di giovane ben inse- rito in azienda. A soli 33 anni sono da cinque anni in Rosa Ermando e - come dicevo - mi occupo dei mercati esteri, dopo aver lavorato in Germania. È comunque vero - anche ascoltando le opinioni dei miei colleghi più anziani - che è sempre più difficile reperire personale specializzato, ma credo che l’o- rientamento sia quello di continuare a investire in innovazione e nelle risorse umane”. @anto_pelle Rosa Ermando ha realizzato diverse soluzioni dedicate all’automazione della lavorazione di rettifica. Nelle foto, un’applicazione per dentature hirt e la macchina Steel linear 18.7 CNC dotata di motore lineare.