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ROBOTICA 80 rmo giugno/luglio 2019 robotics, ha in particolare scelto per l’occasione di presentare gli impianti sviluppati dai tre partner TPA, MFS Robotics e Gefra Automazione. “Lo scopo della presenza a Lamiera 2019 non era mostrare i prodotti da noi distribuiti - spiega Greco -, anche se di fatto allo stand c’erano quattro robot Hyundai, ma perfettamente integrati in applicazioni come vengono poi concretamente implementate sul mercato degli utilizzatori finali”. Le collaborazioni tra KLAINrobotics e i partner integratori di sistemi devono il loro successo alle sinergie virtuose che si instaurano nel rapporto, improntato innanzitutto al rispetto delle reciproche competenze, senza can- nibalizzare il mercato entrando in concorrenza con gli integratori sui clienti finali, operando quindi con onestà, trasparenza e correttezza da entrambe le parti. “Capita spesso, a me come ad altri chiara- mente, che le aziende con cui abbiamo rapporti da lungo tempo mi chiedano consiglio su quali robot utilizzare per risolvere problemi di automazione che hanno nei loro specifici settori - racconta -. Il distributore di robot viene infatti in genere inter- pellato per primo dai clienti finali rispetto agli in- tegratori, per chiedere quale robot sia più adatto a un certo compito. Di fatto quello che serve loro è però un’integrazione, e siamo allora poi noi a se- gnalare le varie opportunità che si presentano ai nostri system integrator che operano sul territo- rio”. Ad allargare lo spettro di queste opportunità per i partner contribuisce poi notevolmente anche l’intensa attività di partecipazione a fiere, missioni e incontri B2B in tutto il mondo di KLAINrobotics, anche grazie alla presenza di Greco in AIdAM in qualità di socio fondatore e vice presidente. Alcune sono infatti le installazioni già realizzate dai part- ner integratori di KLAINrobotics in Serbia, dove il