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32 rmo maggio 2019 Da più parti, anche nel comparto meccanico, vengono individuate le piattaforme su Internet come uno dei canali di vendita che prenderà sempre più piede in futuro. Per la prima volta, in Germania è stato costituito un gruppo di lavoro che ha elaborato un approfondito studio sulle infrastrutture e i comportamenti da attuare di Luca Rossi Come fare business con le piattaforme? L a Vdma, Deutsche Messe e Roland Berger hanno condotto una ricerca sull’adozione e utilizzo delle piattaforme commerciali nel comparto dell’in- gegneria meccanica e nella costruzione di impianti in Germania. È stato pubblicato uno studio dal titolo ‘Piattaforma economica nell’ingegneria meccanica: opportunità, sfide e opzioni per l’azione’, che si pre- senta come la prima analisi completa sulle strutture dei modelli di business basati su piattaforma nel seg- mento B2B e in particolare nel settore dell’ingegneria meccanica e impiantistica. Per supportare i suoi membri nella comprensione dell’uso della piattaforma economica, l’associazione tedesca ha dato vita lo scorso anno un gruppo di la- voro di esperti in piattaforme economiche i cui par- tecipanti sono aziende che hanno già acquisito una profonda esperienza e hanno creato soluzioni simili all’interno delle proprie aziende. Il gruppo, composto da 15 membri della Vdma, comprende aziende di tutte le dimensioni e stadi, dai produttori di macchinari e impianti di medie dimensioni a quelli classici, non- ché fornitori di settori di automazione industriale e software. Tutte le società partecipanti hanno già ac- quisito esperienza pertinente con le piattaforme, al- cuni invece sono nella fase iniziale di sviluppo e altri sono utenti in grado quindi di portare all’attenzione del dibattito delle diverse prospettive. Condividere le competenze. Il gruppo di lavoro ha condiviso esperienze e best practice, ha messo in comune competenze e le conoscenze che sono state raccolte, rielaborate e quindi pubblicate. Questo primo tassello consente alle altre aziende del settore di muovere i primi passi verso la costituzione di una propria piattaforma per il business. Quest’anno la Vdma pubblicherà un white paper che dovrebbe ser- INCHIESTA