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34 rmo gennaio/febbraio 2019 H ermle ha conquistato negli anni una posizione di rilievo in Italia, puntando sulla formula della valorizzazione dei più alti standard qualitativi che de- rivano da una rigorosa tradizione per l’accuratezza dei prodotti; un’abitudine tutta germanica ‘a far le cose bene’ che viene presentata al mercato come un vero valore aggiunto. “Per servire il mercato italiano - dice Filippo Negrini, technical sales di Hermle Italia - siamo strutturati con una solida rete di assistenza e di vendita e con un filo diretto con il reparto applicativo di Gosheim, in Ger- mania, presso la sede principale dell’azienda. I nostri ingegneri elaborano e forniscono soluzioni in merito alle problematiche che ci pongono i clienti e, grazie al loro supporto, siamo in grado di fare fronte a ogni esigenza produttiva”. Naturalmente le persone di Hermle Italia sono specia- Interpretare le esigenze del mercato italiano vuol dire mettere a disposizione degli utilizzatori un bagaglio di esperienze tecnologiche e un portafoglio di prodotti in grado di soddisfare svariate specializzazioni. Filippo Negrini, technical sales di Hermle Italia, ci parla delle ultime soluzioni presentate dal costruttore tedesco STRATEGIE lizzate nel trattare un mercato come quello italiano che ha le sue peculiarità… “In effetti - conferma Negrini - i clienti italiani hanno esigenze particolari e con loro conta molto, ad esem- pio, conquistarne la fiducia, magari ricorrendo a delle prove sul campo, o facendogli conoscere l’e- sperienza di qualche altro nostro cliente. Il massimo lo otteniamo quando portiamo qualche potenziale acquirente a visitare la fabbrica di Gosheim: quando si tocca con mano il rigore tecnologico e la cura con cui vengono prodotte le nostre macchine si rimane davvero impressionati dagli alti standard qualitativi”. Soluzioni per gli utilizzatori. Quindi, ricapito- lando, la proposta del costruttore tedesco si com- pone di due principali elementi: la capacità di analisi delle esigenze produttive dell’utilizzatore di Tony Bosotti Qualità fa rima con flessibilità