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progettare 440 SETTEMBRE 2021 35 un’azienda locale e alla Abimaq, la realtà italiana può inoltre trarre diversi benefici, come l’accesso a linee di finanziamento, programmi promozionali e accordi che il Brasile ha con altri Paesi sudamericani. Con anche il supporto della Italcam, la Ca- mera di commercio italo-brasiliana, a fare da ponte virtuoso tra le due associazioni, offrendo assistenza alle aziende italiane e brasiliane interessate. FederUnacoma e Abimaq portano quindi in dote le fiere di cui sono organizzatrici e le rispettive rap- presentanze a livello di Unione Europea e di Mercosur. Molto interessante è quindi l’apertura di nuovi mercati nelle rispettive aree di influenza, il mercato europeo e del nordAfrica portati dall’Italia, oltre ad alcuni mercati esotici come l’India. Dal Brasile, l’America Latina e altri Paesi africani, a sud e ovest della savana. “Nella cooperazione non è solo in discussione la volontà di un produttore italiano di vendere su un mercato brasiliano - aggiunge in conclu- sione Malavolti -: la nostra collaborazione deve essere pensata soprattutto in ambito mondiale. Il Brasile è infatti un ottimo trampolino di lancio per altri mercati molto ricchi del Sud America, con l’accordo del Mercosur che funziona abbastanza bene in quasi tutti i Paesi dell’America Latina e Centrale. Ma soprattutto vale sondare possibilità di collaborazione per avere una linea di prodotti tra noi e un partner brasiliano molto completa e unica, che combina le rispettive specializzazioni. Ciò consentirebbe di affrontare insieme mer- cati che da soli faremmo molta fatica ad approcciare, come il Nord America, l’ex Unione Sovietica e alcuni Paesi asiatici. Dove l’unione delle nostre competenze e tecnologie può fare ottimi risultati”. Sostegno Simest in Brasile A supporto di progetti di internazionaliz- zazione di costruttori di macchine agricole italiani in Brasile interviene anche Simest, pure in sinergia con Sace. La prima delle linee di attività offerte è il programma inse- rimentomercati esteri, con finanziamenti a- gevolati al tasso dello 0,055%per l’apertura di una stabile struttura di rappresentanza o per accordi commerciali con partner locali. Al prodotto si aggiungono misure straordi- narie, come l’esenzione dal rilascio di ga- ranzia sul finanziamento e l’eventuale con- tributo a fondo perduto in misura del 40% del finanziamento rilasciato. Lo strumento è tarato sul volume di affari dell’azienda richiedente, fino a un massimo del 25% del fatturato medio degli ultimi due anni. All’interno di questa linea di attività posso- no rientrare anche spese per partecipazione a fiere, per Temporary export manager o per progetti di e-commerce. La seconda linea di attività riguarda l’ingresso in Equity di Simest per la creazione di joint venture estere e investimenti di natura produttiva. L’intento di Simest è che un’eventuale joint venture italo-brasiliana possa far nascere ulteriore business legato a tutta l’area che dal Brasile viene poi servita, in operatività siaproduttivachecommerciale. Infine, terza tipologia di affiancamento è il supporto al credito all’export per fornitura di impianti e macchinari a controparti brasiliane a condizioni vantaggiose. Con, ad esempio, il possibile rilascio di titoli di credito sulla parte di pagamento dilazionato concessa al cliente. @marcocyn