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34 progettare 424 SETTEMBRE 2019 in applicazioni di spinta o serraggio utensili”. Dai tradizionali settori in- dustriali, macchine utensili, presse, macchinari per lavorazione legno e materie plastiche, Fratelli Tognella ha quindi intrapreso un’evoluzione strategica per cercare di differenzia- re le proprie consolidate conoscenze su una varietà di nuovi comparti. “Come già avevamo iniziato a fare alcuni anni fa, abbiamo introdot- to nuovi materiali nei componenti - spiega il direttore commerciale -, ottone e acciaio inossidabile in aggiunta all’acciaio al carbonio per soddisfare gli standard applicativi di settori quali medicale, farmaceutico, gas e petrolifero. In base a un’ana- lisi fatta dei mercati globali, abbia- mo quindi deciso di puntare verso l’ampliamento della nostra offerta per i mercati mobile, inteso come movimento terra e macchine edili, e agricolo, comparto questo in cre- scita in tutti i mercati internazionali e più attento all’aspetto economico, dove vediamo numeri decisamente interessanti e non paragonabili al mondo industriale”. Agricoltura e mobile Fratelli Tognella ha pertanto avviato la produzione di un’ampia offerta di nuovi componenti rivolti nello specifico a soddisfare le richieste dei costruttori di macchinari mobili e per agricoltura. “Abbiamo deci- so per questo di appoggiarci a un subfornitore - racconta Cattoretti -, che si occupa della produzione della maggioranza delle parti di questi componenti, mentre noi pensiamo all’assemblaggio finale e alla prova dei prodotti”. Ad alcuni componen- ti che già figuravano nell’offerta dell’azienda, e che possono prestar- si anche a servire i due nuovi merca- ti, è stata quindi affiancata un’ampia varietà di nuovi componenti, come valvole di blocco, valvole pilotate semplici e doppie, regolatori a ma- nicotto di tipo differente rispetto a quelli prodotti in precedenza, val- vole di massima e valvole riduttrici di pressione, oltre a una tipologia di pressostati e a manometri che vanno a complemento della vecchia gamma. Tutti prodotti che, secondo le ricerche dell’azienda, dovrebbero trovare applicazioni specifiche nei settori mobile e agricolo. Inoltre, la divisione di R&S di Fratelli Tognella, nata dall’incorporazione alcuni anni fa di Special Service Seprio (che un tempo si occupava del prodotto speciale per l’azienda), oggi lavo- ra attivamente impiegando circa 7 persone allo sviluppo di nuove solu- zioni mirate a soddisfare alcune esi- genze al momento non coperte con i prodotti disponibili, e che presto saranno presentate al mercato. “Il catalogo completo di tutta la nuova componentistica è già stato presen- tato in anteprima alle due fiere di Hannover e Bauma di quest’anno - prosegue quindi Cattoretti -, e il prossimo anno lo porteremo an- che in una fiera dedicata al settore agricolo cui parteciperemo a Brno, in Slovacchia”. L’azienda prosegue infatti nella propria espansione sui mercati internazionali, guardando in particolare alle potenzialità offerte dai Paesi dell’Est europeo nonché alle opportunità presenti e già in- traviste in Cina. Espansione internazionale Fratelli Tognella vanta già un com- pleto presidio di tutti i più importanti mercati internazionali, dove opera tramite distributori e costruttori di centrali oleodinamiche. “Negli Stati Uniti siamo presenti con un grande distributore storico - illustra Catto- retti -, cui si aggiungono altri due distributori e un costruttore, e co- priamo in buona parte anche l’A- SCENARI