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fluidotecnica 438 MAGGIO 2021 23 Componenti modulari I prodotti realizzati da Airwork sono intercambiabili e universali, possono essere installati in qualsivoglia ap- plicazione dove si rende necessario automatizzare un movimento sfrut- tando l’aria compressa. I campi di applicazione sono pressoché illimitati e il loro uso è davvero svariato: si va dal settore automotive, macchine utensili, macchine per settore food & beverage, per packaging, per la lavorazione del legno, per l’industria tessile, l’agricoltura, l’allevamento. È possibile trovare i prodotti Airwork anche in sistemi per la gestione di valvole a ghigliottina, per l’apertura dei sistemi di ventilazione e aerazione, nei lavaggi industriali ecc. Davvero in qualsiasi settore e applicazione dove appunto è necessario automatizzare un movimento. Come si sono evoluti i prodotti Airwork negli ultimi anni? “Il settore della pneumatica - ha detto Cipollini -, è molto vasto e in continua evoluzione tecnica, di conseguenza è necessario tenersi aggiornati e tenere aggiornata la gamma di prodotti. Ap- plicazioni che vent’anni fa erano realiz- zate in un modo, quest’oggi possono essere realizzate in tutt’altra maniera, a volte anche con costi decisamente inferiori. Sicuramente, sviluppare una gamma di prodotti completa, che ri- sponda alle esigenze degli utilizzatori è fondamentale per essere competitivi sulmercato”. Cipollini ha commentato: “Ènecessario analizzare e quantificare la domanda del nuovo prodotto e de- cidere l’inserimento a catalogo con il supporto della conoscenza del merca- to da parte dei partner più fedeli e che hanno più esperienza di vendita con il marchio Airwork. Il nuovo prodotto deve ovviamente avere un filo con- duttore con tutto il resto della gamma per poter beneficiare dell’affidabilità intrinseca che ne consegue”. Pneumatica e dati digitali Lo sviluppo elettronico e informatico che è avvenuto nell’ultimo ventennio ha contribuito in maniera sostanziale al miglioramento delle prestazioni dei componenti di cui i prodotti Airwork sono realizzati. “Viviamo in un mo- mento storico - sottolinea Cipollini -, in cui la possibilità per il cliente di reperire informazioni nel più breve tempo possibile è fondamentale per accrescere la sua fiducia nei confronti del marchio. Basti pensare a quando i cataloghi elettronici venivano forniti in CD mentre adesso con pochi semplici clic è possibile configurare il prodotto adatto alle proprie esigenze”. Airwork sta ultimando la realizzazione di un catalogoprodotti 3D, in collaborazione con un partner esterno, per daremodo agli utilizzatori di scegliere il prodot- to, configurarlo secondo le necessità e infine scaricare il modello 3D in formato nativo del software utilizzato per essere immediatamente integrato nella progettazione del macchinario. Questa innovazione si integra in uno sviluppo importante della componen- tistica pneumatica. “I clienti Airwork - ha detto Cipollini -, hanno da sempre apprezzato la nostra disponibilità nello studiare e sviluppare soluzioni e pro- dotti in linea con le loro aspettative. Da alcune di queste richieste sono nati veri e propri prodotti o versioni che attualmente possono essere trovate nel catalogo standard. La tendenza del mercato è quella di andare verso soluzioni sempre più miniaturizzate con l’obiettivo di contenere ingombri e pesi a vantaggio di velocità e per- formance”. È con questo principio che Luca Cipollini, responsabile commerciale di Airwork. Attuatori e pinze per l’automazione pneumatica.